惠宜選現象：“銀發族”正成為線下零售爭搶的中堅力量

人民網濟南5月17日電 老齡化給社會發展帶來挑戰，同時也帶來了機遇。在未來相當長的一段時間內，“銀發經濟”將成為經濟發展的全新增長點。對於競爭激烈的零售業來說，如何搶佔中老年消費群體將成為“必修課”。

惠宜選折扣店店面場景

日前，作為線下零售業“新兵”，惠宜選連鎖惠民折扣店瞄准“銀發族”這一群體，為他們帶來最優質的商品和服務，迅速獲得中老年消費者的青睞。在短短兩個多月的時間內，這家連鎖企業已在濟南開出了28家店。

面對網絡消費已成為主流的行業發展格局，線下商業能取得這樣的成績實屬不易，惠宜選是如何做到的？位於濟南市中區的民族大街店開業一個月以來取得了不錯的成績，店長吳女士道出了其中的奧秘。

吳春梅介紹說，在中老年群體的消費過程中，價格和品質是最重要的影響因素。惠宜選銷售的產品多為知名品牌，讓老年人可以放心購買。此外，相較於超市更是低廉的價格是惠宜選打動中老年消費者的核心因素，面對相同品牌和質量的產品，老年人更傾向於價格便宜的商家。

成功的選品也是惠宜選深受老年人的原因之一。門店運營一個多月以來，吳女士發現，店裡最受歡迎的產品為牛奶、酸奶等乳制品，伴隨著人們生活水平的提升，這些已經成為了人們生活中的必備品，中老年消費者不僅為自己購買，同時也會為家裡的孩子購買。憑借著牛奶這一爆款商品，惠宜選成為了不少中老年消費者的“不二之選”。除此之外，惠宜選還建立了豐富的產品結構，不僅有乳制品，同時還有休閑食品、日用百貨等商品。

成熟的商業模式讓惠宜選很快受到了市場的認可。吳女士介紹，盡管門店開業時間不長，但店裡的復購率非常高。究其原因，相比超市他們有著更低廉的價格，相比網購他們更加便利。消費者感受到了實惠后會繼續購買，而在這一過程中，他們還會源源不斷地介紹周圍的親戚朋友前來消費，盡管小店開業前期並沒有進行過多的宣傳，但憑借著良好的口碑，已經在附近社區內形成一定的影響力。

惠宜選相關負責人表示，惠宜選連鎖惠民折扣店在開業之初旨在為消費者提供高性價比的商品和服務，但卻意外在中老年消費群體中構建起了影響力，也讓他們看到了這一群體巨大的消費潛力，未來惠宜選在定價和選品過程中會著重考慮中老年消費群體，為他們帶來更多優質的產品和便捷的服務。

第七次全國人口普查主要數據結果正式公布。數據顯示，目前我國60歲及以上人口有2.6億人，比重達到18.7%，老齡化已成為今后一段時期我國的基本國情。（文\圖 龍海英）