山東：跨境電商跑出加速度 推動外貿穩中提質

　　為了穩定外貿大局、推動國內國際雙循環相互促進，山東加快培育外貿新業態新模式，傳統外貿企業跨境電商發展駛入快車道，成為山東外貿轉型升級、外貿增長的新引擎。

　　最近，勝利油田勝機石油裝備有限公司電商部收到一筆來自文萊殼牌公司的訂單，購買130台抽油泵，這也是電商部今年拿下的第四筆訂單。勝機是東營區一家老牌石油裝備制造企業，過去的海外銷售更多依賴於地推加海外展銷會。隨著跨境電商的崛起，他們開始轉戰阿裡巴巴等平台。

　　勝利油田勝機石油裝備有限公司技術支持部主任周中鑫說：“競爭是非常非常激烈。比如之前的時候我們是不會做小單散單，都是以批量化訂單為主，但是現在客戶很多零散的需求也可以得到滿足了，一個小單也可以成長為一個大的客戶，這是對我們的一個改變。 ”

　　但是，與日用品不同，大型石油裝備專業度高、訂單轉化周期長，大量涌現的小訂單讓企業一度無所適從。

　　周中鑫說：“雖然說來的需求多了，但是往往不夠精准，客戶的來源比較雜，他的真實採購意圖並不明確。 ”

　　作為全國最大的石油裝備制造基地，在東營區還有不少企業也面臨著同樣的難題。為幫助企業更好地對接潛在客戶，東營區與重慶大龍網合作打造龍工場（東營）跨境電商產業園，企業入駐園區后可以在大龍網上線銷售，借助其展銷會和海外倉多年積攢的採購商實現精准對接。目前已入駐外貿企業20多家，實現出口1.5億元。

　　東營市龍工場跨境電商產業園運營經理周子軒介紹：“依托多年的經驗和海外資源為勝機這樣的企業精准匹配各個國家、各個地區有真實需求的客戶，並且為他省去大量前期篩選的工作。依托海外的500多名外籍員工，通過線上線下雙結合的方式，為企業更好地開拓市場。 ”

　　勝利油田勝機石油裝備有限公司電商部經理楊丹丹說：“近期我們又開發了敘利亞、尼日利亞等幾個新的市場，訂單量達到了240萬美金左右，同比增長45%。”

　　目前，東營市已經有三個像這樣的成型產業園投入運行，去年跨境電商出口達到13.4個億。

　　東營市商務局副局長郭新峰說：“對接了一些大的服務平台，引入了全球貿易通、連連支付這樣的服務機構，為跨境電商企業打通了跨境電商業務全流程的各個環節。今年的1~2月份達到了6.6個億，預計到今年年底跨境電商出口估計能達到60個億。”

　　目前，山東共有7個城市成為國家跨境電子商務綜合實驗區，2020年跨境電商進出口突破100億元，同比增長了3.66倍，外貿新業態新模式發展進入快車道。

　　山東省商務廳對外貿易處副處長劉斐斐表示：“今年我們將重點圍繞跨境電商主體的培育、國際物流的暢通、國際市場的拓展等方面重點發力，把平台、金融、物流、代運營、支付等相關的企業都聚集起來，然后打造跨境電商一種良好的生態和一個發展的閉環，進一步推動全省的外貿提質增效、高質量發展。”（劉伊霞 陳海濤）