农发行青岛市分行：“绣花功夫”推动支农资金筹集业务可持续增长

支农资金筹集业务是一项综合性、系统性工程。近年来，在上级行党委的坚强领导下，农发行青岛市分行扎实开展支农资金组织工作，在组织、机制、营销、渠道等方面下一番“绣花功夫”，以精细化管理推动支农资金筹集业务持续稳定增长。2020年末，该行日均存款余额98.9亿元，较年初增加11.9亿元，增量居全省首位；较2018年末增加39.7亿元，增幅67.1%。所辖5个支行日均存款均列全省县支行前30位，其中胶州、即墨支行居全省前两位。

讲政治，树牢理念

“绣花功夫”是一种态度，反映对事业的感情、对工作的用心、对大局的担当。该行从讲政治的高度对待支农资金筹集工作，把抓好支农资金组织管理作为提升履职支农成效、强化资产负债统筹管理的重要手段，从打好“三张牌”入手，为稳存增存创造良好条件。

打好“优势牌”。立足政策性银行“当先导、补短板、逆周期”的职能优势、政策性资金“期限长、利率低、规模足”的政策优势，以及全省经济龙头、国家战略叠加的区位优势，借力发挥、顺势而为。打好“感情牌”。做到与地方政府及有关部门、投融资公司、贷款客户“沟通不断、理解不断、服务不断”，培养巩固银政、银企之间良好的感情基础。打好“服务牌”。从加强服务的角度搞好管理，坚持以客户为中心、以合规为底线，对于客户合理的资金支付一定满足、关键的用款需求一定满足，以相互支持、相互理解、相互信任换取“细水长流”。

讲定力，做到“三个始终”

“绣花功夫”是一种精神，作于精细、成于坚持。在支农资金筹集工作上，该行坚持不懈、久久为功，抓常抓长、抓实抓细。

始终把支农资金筹集工作贯彻全年关键节点。面对突如其来的新冠肺炎疫情和持续加大的经济下行压力，该行党委高度重视，先后3次召开支农资金筹集会议，及时研究对策，做到开年首抓、复工后第一时间抓、走低时迅速抓，在关键时入手、于节点处用力，推动支农资金筹集业务持续高位运行。始终把支农资金营销融入中心工作。在坚持存贷一体化营销的同时，连续两年开展“存款大调研”工作，市分行行长、分管行长、相关部室负责人牵头对各区市分片包干，详细了解全市资金“大池子”情况。加强现有贷款客户服务管理，在不影响企业资金使用前提下，督促企业提高货款回笼归行率和存款占比。对中长期贷款，科学把握专款专用、合规支付的管理要求，积极营销企业下游客户及关联企业来行开户，逐项目建立支付台账，对信贷资金流程跟踪登记，在服务好企业的同时实现资金合规留存。始终把存款压力传导给全行全员。坚持把支农资金筹集工作作为“领导工程”和“一把手工程”，明确在抓支农资金筹集上，分支行班子成员必须“亲力亲为、冲锋一线”，必须“认领任务、带头营销”。在此基础上，积极调动干部员工积极性，科学制定年度发展目标，横向分解到各部室，纵向分解到各支行，每周调度，每日通报。同时，在部分支行试点组织老同志成立专项支农资金营销攻关组，发挥其经验多、地缘熟、关系广优势，针对大客户存款、过路资金、非贷客户存款等特定支农资金开展营销，形成了领导打头阵、全员齐上阵的良好工作局面。

讲担当，典型引路

“绣花功夫”是一种能力、一种担当，匠心独运、勇于探索方能创造精品。该行坚持把每种资源、每个环节向深里挖、向细里挖，以“创心”开拓路径、以“匠心”打造精品。

开辟“区域年度综合授信”模式。按照“大员上阵、盯紧主官”的原则，该行积极开展高端营销，加强与地方党政主要领导的沟通，围绕地方政府规划、区域发展战略和重点项目，大力对接支持。期间，综合考虑区域内拟支持的项目数量、信贷规模、利率期限等，与政府和投融资公司协调配套资金量，从而将零散优势变为整体优势，从根本上撬动支农资金资源。2020年，该行共为辖内黄岛、即墨、胶州、平度、莱西5个区县审批中长期贷款项目11个、66.9亿元，累计获得各区县财政性存款支持34.2亿元。打造“涉农资金整合”模式。该行以支持地方乡村振兴为契机，市县两级行紧密配合、高效联动，积极向政府汇报农发行支农惠农政策，努力争取参与当地农投公司的组建，并协调农投公司到农发行开设基本户。自2019年以来，该行累计营销涉农整合资金11.8亿元。细化“项目综合收益回报”模式。按照存贷款一体化营销思路，该行在贷款营销时即提前了解客户的账户开立、项目资本金、配套资金、投标保证金等情况，在初步会审阶段即由调查组单独提交项目收益测算报告，对项目利率水平、当年及整个贷款期内的利润水平进行测算，协调项目各类资金尽可能提前存入，从而提高项目综合收益水平。探索“专项债+企业债”双债营销模式。紧盯政府专项债和企业债发行信息，加强与政府、企业沟通，坚持“勤汇报、多交流”，为债券资金营销争得“话语权”。2020年该行营销到位专项债资金52.8亿元，并成功成为某县级投融资公司企业债募集资金监管行。（吕思言）