山東即墨：“老板娘”變“女主播”，傳統服裝商戶轉型突圍

人民網青島3月24日電原本一個月也賣不了的貨，如今一天就能清庫。一個直播架、一部手機，這樣的直播每天都在山東省青島市即墨服裝市場的上千家商鋪上演。

服裝商戶在“墨雲直播基地”向粉絲推薦服裝（攝影張濤）

商戶直播賣鞋（攝影張濤）

“今天是我開直播的第20天，真沒想到能有這麼好的效果！”36歲的服裝業戶李倩介紹說，她每天上午10點都開兩小時的直播，每次可為店裡帶來800至1000單的零售訂單，這是李倩以前想都不敢想的數字。因為在沒有開通直播之前，她的服裝店每天零售量通常隻有20多件。

作為青島市即墨服裝市場的一名老業戶，李倩說自己當上“女主播”純屬偶然。“上網無意中看到網紅直播賣衣服，我就尋思自己也開個直播間，無論成功與否都嘗試一下。”就在不久前，她到即墨服裝市場“墨雲直播基地”租了一家直播間。

“現在我們每天都在直播，每天銷售1000件左右，銷售額近十萬。”在另一直播間，做鞋子生意的李靜介紹說，她和丈夫做直播已有兩年。丈夫原來是即墨區一家大型鞋廠的職工，后來辭職和她在服裝市場賣鞋。做了10多年后，覺得生意不景氣。兩年前，他們到“墨雲直播基地”嘗試直播。如今，生意越做越紅火。

自從直播后，銷量大增（攝影張濤）

夫妻二人同時出鏡（攝影張濤）

2020年4月，青島網紅直播基地舉行項目集中簽約儀式，拼多多直播平台產業帶項目、青島眾澤網紅孵化基地、昱心（北方）騰訊直播基地、集合智造供應鏈平台等8個項目集中簽約落戶即墨國際商貿城。與之相配套的是，即墨區規劃建設6萬平方米的青島網紅直播基地，以互聯網思維拓展市場銷售渠道，吸引眾多直播機構、MCN服務機構和運營服務類企業落戶，助力紡織服裝產業轉型升級。

青島網紅直播基地總經理高金山介紹：“未來，基地將不斷提升商家招募、運營賦能、網紅孵化、模式輸出的質量和效率，帶動本地商家、主播和產業實現集群發展。”

每年3月，都需兼顧冬裝甩賣、春裝上市、夏裝選品和生產。“去年疫情，商鋪都慌了，因為春款都是上一年就備好的，望著滿倉庫新款，我們愁得整宿睡不著覺。”服裝市場內生意一直很火爆的“大媽女裝”服裝店老板朱子軍擔心的，也是所有市場業戶面臨的共同難題。

“經過一線調研和多方征求意見，我們市場管理方決定結合營銷新形勢,倡導業主們嘗試‘雲’復工,直播銷貨。”即墨區國際商貿城電商科科長藍孝強說道。

一開始粉絲特別少,更不用說下單了。經過培訓后, 朱子軍的直播帶貨慢慢也有了人氣。“現在每天直播銷售1000多件,去年疫情我們靠直播還收入了30多萬元呢。”朱子軍高興地說。