穩外貿，看山東各地如何用好精准施策的方法論

４月２３日，曹縣紫山罐頭食品有限公司的蘆筍罐頭生產車間內，工人們爭分奪秒趕訂單，一片繁忙的景象。（趙念東 報道）

編者按 海外訂單下滑、交通運輸不暢，在疫情影響下，我省外貿受到沖擊。面對挑戰，該如何破局？

優化審批流程、做好“店小二”服務、暢通交通物流……我省各地政企攜手，努力把疫情耽誤的時間搶回來，把疫情造成的損失奪回來。近日，本報記者深入企業，探訪當地在保市場、保份額、保訂單、保投資方面，如何暢通國際物流渠道，打通資金鏈、供應鏈、產業鏈堵點，推動外貿企業平穩發展。敬請關注。

１．威海南海新區——

苦練內功，搶得國內市場

５月９日，在華港智能科技有限公司（以下簡稱華港）的生產車間裡，上百台機器加速運轉，工人們緊張忙碌，一批批訂單源源不斷地完成，產品將全部給華為配套。

華港是威海南海新區的一家精密制造企業，主要從事手機及電腦終端金屬零部件等產品的研發與生產。公司去年９０％的訂單來自美國、韓國等地，年產值超千萬元。然而，受疫情影響，自今年初開始，華港的訂單遭遇“滑鐵盧”。“本來我們訂單量很大，計劃今年年初就要開動５００台設備，可是２月初海外客戶就停止了訂單，公司一個多月沒開機。”華港智能科技有限公司運營總監張贊說。

華港經多方考量之后，決定將市場轉向國內。然而，一家外向型企業突然打開國內市場，談何容易？在得知華港的訂單被叫停后，威海南海新區相關部門主動靠前服務，利用招商積攢下的人脈，帶領企業負責人到江蘇、廣東等進行洽談。幾經輾轉，企業與華為一級供應商取得聯系。但對方對華港的廠房規模化、設備精密化甚至運營團隊都有著嚴格的要求。

為了抓牢這次難得的機遇，威海南海新區相關部門與華港一起，下苦功夫“練內功”，及時調整狀態，調整團隊，購進多台精密設備提高生產線的精密度，最終達到華為的生產要求，成為華為二級供應商。

從３月份以來，華港已經為華為生產了價值２００多萬元的產品，並取得了長期合作關系。

政府主動靠前服務，與企業共克時艱。在推動企業復工復產過程中，威海南海新區精准對接，幫助企業破解難題，讓企業的發展韌性逐步增強。

和潤實業有限公司是威海南海新區一家生產寵物食品和用品的企業，往年有９９％以上的訂單來自國外。至今，該企業卻幾乎沒有受到海外疫情的沖擊。原來，和潤實業從２月份開始，就敏銳地感覺到疫情帶來的影響，在威海南海新區政府部門的幫助下，企業果斷將市場拓寬到線上，加大了與京東、阿裡巴巴的合作力度，擴大市場份額。目前公司國內市場訂單量同比增長３０％以上。

在推動企業復工復產過程中，威海南海新區與企業共同努力，全面給予穩崗就業、金融等多方面扶持，努力幫助企業紓難解困，增強企業“抵抗力”，最大程度降低疫情給企業帶來的不利影響。目前，威海南海新區的不少外向型企業正努力挖掘市場潛力，加大回旋余地，迎難而上、逆境突圍，按下了“滿血復活”的“快進鍵”。

２．菏澤曹縣——

化危為機，出口訂單不降反增

菏澤市是我省出口罐頭的主產區之一，目前，轄區食品出口生產企業已全面復工。記者從菏澤海關獲悉，今年第一季度，菏澤市出口蘆筍罐頭、黃桃罐頭、什錦罐頭等罐頭食品達１．９萬噸，同比增長４３．７％。

“今年實際開工時間比去年同期晚了近一個月，但公司銷售額卻逆勢增長，今年２月和３月就同比增加了１００萬美元。”近日，曹縣紫山罐頭食品有限公司總經理陳藝勇帶著記者走進忙碌的生產車間。

疫情沖擊之下，為何罐頭出口訂單不降反增？罐頭因保質期長、儲存食用方便、符合飲食習慣等特點，成了理想的食品儲備物資。“我們已經經營近２０年，產業基礎堅實，憑借良好的信譽和產品質量，在國外積累了穩定客戶。”陳藝勇說，更重要的一點是在政府的幫助下，企業及時復工復產，化危為機，抓住海外罐頭需求量激增的市場機遇。

“公司員工有一半來自當地，一半來自福建、江西、山西等外省。”陳藝勇說，為打通人員流通堵點，當地政府開辟“綠色通道”，讓完全符合檢測條件的當地工人及時上崗。同時，公司包“專機”前往福建接工人。３月底，公司已完全復工復產，並超過往年同期產能。

復工問題解決了，疫情在全球蔓延又讓陳藝勇著急起來。他從網上了解到，西班牙為了防控疫情，將拒接一切進口貨物。而當時，陳藝勇已准備將４００噸近１８００萬元的貨物發往西班牙。一夜無眠的陳藝勇向菏澤海關了解相關情況，在得到“網傳信息不屬實”的答復后，心中的石頭才落地。在菏澤海關的幫助下，順利發貨。

像紫山公司一樣，食品出口企業在復工復產過程中普遍存在人員短缺、訂單取消或延期、信息不暢通、貿易壁壘增多等諸多難點、堵點。

如何才能幫助企業打通難點、堵點？在企業復工之初，菏澤海關精准施策，點對點排憂。為助力企業搶佔市場先機，在進口原材料環節實行“全天候”預約驗放通關，到貨即放，支持企業盡快復工復產﹔在產品加工環節，整理因疫情新增的國外技術性貿易措施及管控限制措施，及時向企業發送相關信息，提醒企業採取措施避免出口受阻﹔在產品出口環節，推行“不見面”“電話辦”等“非接觸式”簽發檢驗檢疫証書、原產地証書，並在確保過程合規、產品安全的前提下盡可能為企業簡化辦事流程、壓縮通關時間，為企業開拓新市場做好監管服務。

記者在陳藝勇的指引下，隔窗探望，在蘆筍罐頭的生產車間內，一片繁忙的景象。工人們保持一定間距，爭分奪秒趕訂單。“冬天裡失去的，就要在春天裡奪回來。”陳藝勇說，自從全面復工復產后，每天新訂單接踵而來。

３．濱州惠民——

打通堵點，出口產品進入“快車道”

銀白色的鋼帶在生產線上瀑布般劃過，空中行車鳴著警報來回穿梭，身穿工作服的操作工手持對講機，戴著口罩緊張有序地工作著，有的在打包產品，有的在自動化生產線的總控台上進行控制操作……這是惠民縣孫武街道惠博新型材料公司（下稱“惠博”）生產車間的場景。在這裡，兩條生產線正開足馬力、滿負荷運轉，發往印尼等東南亞國家的訂單已經排到了５月底。

惠博是一家以生產銷售５５％鍍鋁鋅硅鋼板新材料的高端技術企業。長期以來，注重產學研合作，贏得了東南亞、南亞、非洲以及南美等十幾個國家和地區市場的青睞。

２月１０日，該公司在當地政府的幫助下順利復工，成為惠民縣最早一批實現復工復產的企業之一。“我們公司現有員工１２８人，９０％以上來自附近鄉鎮。通過鄉鎮協調，員工及時辦好返崗通行証。”惠博新材料總經理楊建輝一邊帶記者參觀廠房，一邊介紹。

疫情期間受各地交通運輸管制影響，原材料供應和公司產品外運一度成為企業的大難題，一方面是海外客戶在催貨，另一方面是產品上路受阻，惠民縣經信、交通等相關部門了解情況后，多次與高速部門聯系，幫助企業解決了運輸的燃眉之急。該企業做出口，產品從天津港和青島港發往國外，主要走青島港。走青島港就要路過東營，作為全省唯一一個“零疫情”城市，東營的各項管控措施格外嚴格，這可愁壞了楊建輝。“因為產品佔用資金太大，發不出貨就意味著資金緊張，全廠上下隻能干著急。”在這樣的情況下，縣商務局領導及時出面為惠博協調，僅用了兩三天的時間，幫助他們順利通過了東營的“關口”，打通了產品的運輸路徑。

對外銷售有了著落，對內的管理也時刻不放鬆。正式復工復產以來，惠博採用輪休制，工人每個月集中休兩次假，管理人員制訂嚴格的疫情防控措施並每天檢查落實。同時，調整用餐與考勤方式，公司食堂直接送餐到崗。對於后勤崗，他們採取輪流上崗的辦法，錯開工作時間。

一季度，該公司完成了３０００萬元的銷售額。去年，公司實現出口創匯２．１億元，今年，他們在疫情中突圍，滿懷信心爭取取得更好業績。

４．濰坊青州——

聚力破題，外貿訂單增三成

４月２３日，青州合力包裝新材料有限公司消毒片包裝紙車間，一卷卷印著英文的消毒片包裝紙走下生產線。“這些是已經生產好的消毒片包裝紙，客戶買走后直接就可以剪裁包裝。”合力包裝董事長冀魯晉說。

合力包裝，位於青州市卡特彼勒工業園，是全國最大的消毒片包裝紙生產商。２０１９年，該公司共生產消毒片包裝紙５８００噸，其中９０％銷往國外，出口額達１６００萬美元。

今年突如其來的疫情打亂了原先的節奏。原定於正月初八開工的合力包裝向青州市申請，正月初三就開了工。“我們開工第一天生產的產品，聯合酒精和棉片生產廠家，全部捐贈武漢。”冀魯晉說。

復工雖早，但企業仍面臨人工、資金短缺等難題。青州市召開銀企對接會，包括合力包裝在內的２５家重點企業、重點項目和４家銀行參會。合力包裝與青州農商行當場簽約，獲得５００萬元貸款。合力包裝將用工需求上報至全國工會就業服務平台，直接進行“網上招聘”。青州市委政法委安排專人包靠、協調幫助解決困難。合力包裝所在街道為其提供消毒液和消毒粉，還在所屬企業微信群裡及時發布復工復產相關政策。

由於醫療防控物資緊缺，合力包裝訂單不斷，生產線２４小時不間斷生產還供不應求。“不僅原先的老客戶增加訂單，還有許多新客戶紛紛找上門。外貿訂單比去年同期增加了３０％以上，國內訂單更是增長了一倍還多。“冀魯晉說。

利樂包和屋頂包也是該公司的主力產品，其中７０％的產品銷往國外。今年，合力包裝計劃在青島成立一個外貿部，同時在約旦、埃及、斯裡蘭卡等６個國家設立辦事處，爭取其外貿營業額突破２０００萬美元。

在合力包裝車間內，記者還見到了該公司自主制造的灌裝機，工人正在進行灌裝測試。這是合力包裝引以為傲的產品，在全國隻有五家公司能做到。

“現在已經賣出五台，其中兩台銷往廣東和江蘇，另外三台也已簽訂購買合同。我們打算成立山東斯伯林德機械有限公司，專門生產灌裝機。爭取三年時間使產品成熟化，五年時間形成中國知名品牌。”冀魯晉說。（陶相銀 趙念東 程芃芃 石如寬 楊國勝 王曉根 顧曉晴 解卉王 軍 呂明芳 史海瑩）