宅在家裡“雲逛街”，商場試水直播賣貨

人民網青島4月1日電（孫林）3月31日，記者從“雲逛街——破局·贏銷全國媒體齊魯行”的線上溝通分享會上了解到，3月初，抖音推出“宅家雲逛街”計劃，助力門戶商店線上不打烊。目前，山東省已有多家商業體試水“雲逛街”。

一直以來，當市場出現一種新的消費方式時，商家的選擇會一定程度上影響行業的發展走向。在濟南，第一個開啟抖音“雲逛街”項目的商家是銀座家居。

“此次特殊時期給社會方方面面都帶來了極大改變。以前零售業也一直在講線上線下融合，但更多的是被動的。”山東銀座家居企劃營銷部部長吳莉說，作為雲逛街開播首秀，銀座家居中心店精選集結了11家優選品牌，直播活動包含了爆款秒殺、聯單返現、抽獎等多種形式。期待能夠通過此次雲逛街，進行精准的人群定位，實現流量轉化。

在銀座家居之前，山東另一家企業已經嘗到了直播帶來的甜頭。3月29日，青島海博家居有限公司剛剛結束了兩場直播。抖音方面統計數據顯示，本次活動成交87單，直播間峰值人數是2900人，累計參與互動的人數突破了1萬人。

“我們的目的達到了，產生了良好的品牌曝光度。”青島海博家居有限公司企劃部總監周乃聰直言，即使正常情況下，線下也達不到這個流量。“最重要的是還直接帶動了商場內的經銷商去接觸了解直播，對他們以后的經營思路是一個擴展與帶動。”

此外，直播中，導購員關於建材家具的講解受到了直播間觀眾的認可。周乃聰說，以后商場會慢慢側重於讓多才多藝的導購員、經銷商，去講解各種紅木、板式、磁磚、集成灶等大家感興趣的知識和黑科技。

相較於家居這種隻有在裝修時才用得到的小眾消費品類，百貨類商場交出的答卷更漂亮。據抖音方面統計，株洲王府井抖音首秀，直播超83萬人次觀看，銷售額超240萬+，直播時跳轉至電商平台銷售量超3000件。而南京弘陽集團5個半小時的直播，銷售總額超75萬。

在巨量引擎山東分公司產品運營經理張龑看來，商場的導購們普遍擁有較好的形象、良好的口才以及售貨技巧，他們有著成為線上主播的天然潛質。商場裡明亮的光線以及琳琅滿目的商品業是天然的線上直播間，而商場和線下專櫃的官方背書則大大增加了用戶對產品的信任感。

“直播也為商場銷售提供了靈活可變的時間段。”巨量引擎山東分公司家居教育行業總監魯會娟認為，夜間閉店，正是直播高流量時段。商家在商場閑時直播，可充分發揮多維時空優勢。