土特產拉動旅游新消費

新疆生產建設兵團第九師170團團長夏輝在直播當地特產。

資料圖片

雲南省丘北縣副縣長賀志春（中）在普者黑景區參與特產直播。

資料圖片

土特產是一個地方的品牌和名片，也是重要的旅游吸引物和旅游商品。近期，文旅機構推出了土特產銷售直播，幫助地方打通銷路，拉動消費，如雪中送炭，助力當地復工復產和振興發展。

特產直播熱賣

香格裡拉鬆茸醬105克、昭平黃姚豆豉5瓶、北海合浦海蝦酥4瓶、貴州黎平臘腸500克、潛江楚蝦王蒜蓉蝦1650克、樺川星火稻花香大米5公斤……前幾天，上海的顧老先生看了12小時的直播，還認真做了筆記，一口氣買了來自全國各地的數十件土特產，直呼“買到停不下來”！

老人參加的是由景域驢媽媽聯合數十家文旅集團及地方政府共同主辦的“全國百位縣長愛心義賣直播大會”。近期，像這樣的土特產直播紛紛上線，許多地方官員化身網絡主播，介紹當地旅游風光、人文風情，並現場銷售當地土特產。

受疫情影響，雲南省瀘西縣的鮮花銷售不暢，愁壞了企業和花農。直播售賣讓鮮花找到了出路。“高原至美，花薈瀘西！大家好！我是雲南省瀘西縣副縣長邵志宏，現在我們來到了匯鑫花卉種植基地為大家現場直播……”邵志宏變身主播與花農們成為“帶貨網紅”。直播當天，鮮花實現銷售20萬支。

山西省平順縣的不少農戶注冊淘寶直播，並邀請縣長秦軍擔任主播，推介平順的潞黨參、辣醬等農產品。3小時的直播共銷售3萬多份，銷售額達100多萬元。

“我們的豌豆是在藍天白雲下長起來的。”雲南省景東縣副縣長許亞洲近日身著當地民族服飾，走入豌豆田地，在淘寶直播間為豌豆代言，短短10分鐘，就賣出3000多斤豌豆。

疫情來襲讓很多偏遠貧困地區雪上加霜，文旅機構推出的直播土特產活動，幫助地方打通銷路，帶動旅游土特產銷售。

代表地方特色

新疆洛浦和田駿棗、安徽寧國山核桃仁、雲南香格裡拉野生鬆茸、安徽碭山酥梨、四川丹棱不知火橙、廣西合浦縣海鴨蛋、山東商河縣皇家扒雞、雲南丘北雪蓮果、廣西昭平紅薯干和陝西山陽手工空心挂面等地方特產成為直播中的“爆款”，受到網友的熱情追捧。

這些熱門的特產幾乎是清一色的美食。美食是旅游的主要要素。人們去異地看風景，賞文化，更要品嘗美食。很多特色美食不僅是文化遺產，也成為當地的品牌和名片。同時，這些特產也是旅游購物的主要內容。

湖北省潛江市副市長陳慶忠在直播中介紹：潛江作為中國的小龍蝦之鄉，“潛江龍蝦”已全線復工復產。20年來我們建成了中國最大的生態龍蝦城，贏得了“世界龍蝦看潛江”的美譽。潛江人民用豐富的智慧和勤勞的雙手，推出了油燜大蝦、蒜蓉蝦、鹵蝦、蒸蝦、凍蝦等100多個龍蝦菜品，創造了多姿多彩的舌尖上的味道。陳慶忠邀請廣大網友，待疫情結束，來潛江賞水鄉園林，聽潛江花鼓，大快朵頤地吃一頓美味小龍蝦。

“各位老鐵！今天我要向大家推薦的產品是《舌尖上的中國》中提到的鬆茸，它是農戶從海拔3000多米的山上採摘下來的，被譽為‘菌中之王’……”香格裡拉副市長張劍烽向網友介紹鬆茸，並和藏族姑娘卓瑪一起現場燉鬆茸雞湯。當天，共有25萬多名網友進入平台觀看直播，直觀地了解鬆茸之鄉的美味。有網友留言說：“等疫情結束，我就去香格裡拉看天堂般的美景，品嘗鬆茸的美味。”

特產拉動消費

不少旅游目的地擁有眾多質量好、性價比高的優質特產，但很多卻是“藏在深閨無人識”。游客喜歡購買旅游特產，很多時候會遇到不知道是否值得買、怎麼買到貨真價實的特產等問題。同時，旅游特產也缺乏專注服務游客的購物平台。

防疫期間的線上直播為特產銷售探索出一條好出路。據了解，自本月開始，景域驢媽媽將每月舉辦一次大型線上“旅游好貨節”，讓更多擁有特產的旅游目的地能推出產品，打造品牌，也為游客帶來質優價美的特產。

中國旅游研究院院長戴斌在“文旅振興 公益同行”線上巔峰大會上表示：“商品銷售不是淘寶、京東等電商平台的專利，旅游平台企業同樣可以做。以前，旅游電商平台和旅行社銷售體系的主導作用被忽視。部分進入到旅游消費場景的土特產品，基本上是本色銷售，缺乏文化創意、場景營造、情感投射和品牌附加的增值過程。傳統旅行社和線上旅行代理平台更加了解異地的消費需求，可以高效地對接資源。未來要培養一大批購物旅游的能人，幫助農民了解游客的消費需求，了解資源轉化成產品的路徑與方法，切實地幫助鄉村經營戶實現商品銷售。”

《 人民日報海外版 》（ 2020年03月27日 第 12 版）