今年以來，農發行濱州市分行認真貫徹落實山東省分行黨委決策部署，錨定實現“四個走在前列”、建設“大行強行”航向標，凝聚合力，創新舉措，優化服務，助推支農資金籌集工作提質增效，奮力實現春季全面起勢“開門紅”。

“快”字當頭，隻爭朝夕抓落實。該行積極轉變“重貸輕存”觀念，牢固樹立“存款支農、存款增效、存款興行”理念，將存款營銷作為踐行初心使命的“試金石”，全行上下同欲、迅速行動，高效率推動支農資金籌集工作見實效。迅速營造新氛圍。省行“開門紅”動員會后，該行高度重視、聞令而動，迅速成立工作組，進一步加強領導、凝聚共識，先后召開全市加強信貸資金支付管理和監督檢查會議、全市支農資金籌集工作促進會，對“開門紅”有關工作進行再部署再動員，營造“全員營銷、人人有責”的良好氛圍。迅速搭建新體制。該行信貸與風險管理部、內控合規部、計劃財務部協同合作，積極研討資金支付“穿透式”管理措施，第一時間出台信貸資金支付監督管理工作措施，從延長支付鏈條、完善資金支付流向監督等方面明確要求﹔紀委同步跟進，印發《項目貸款資金支付專項監督檢查方案》，充分發揮監督作用，提供紀律保障。截至1月末，該行各項存款余額81.7億元，較年初增加23.2億元﹔日均余額82.6億元，較上年度增加24.6億元。

“早”字著力，虎口奪食抓營銷。該行主動出擊、勇於攻堅，創新思路、開拓途徑，以“拼、搶、實”的作風，深挖域內客戶資源，千方百計抓好支農資金籌集。服務客戶早部署，推進資金支付鏈條合理延長。該行把牢項目營銷主抓手，充分發揮信貸資源撬動作用，持續推進存貸款一體化營銷，統籌全轄機構在深挖下游客戶上下功夫，做到資金移戶不移行、流動不流失。為配合2022年初項目貸款投放，該行於2021年12月開立項目下游賬戶56個，今年以來開立下游賬戶達150個，信貸資金做到能延盡延。截至1月末，該行有效客戶營銷數量為58個。高端營銷早對接，狠抓財政資金入賬應到盡到。該行深化與地方政府互信合作溝通機制，向政府部門廣泛宣傳農發行作為貸差行支持地方經濟發展所作貢獻，通過“高端營銷”“感情營銷”策略，搶佔先機，在開立政策配套資金專戶上積極開展業務創新，不斷拓展增存渠道。各業務部室抓好信息發布及調度指導，及時了解專項債劃撥時間、資金流向，上下聯動、分層營銷，牢牢守住資金出庫“第一道關口”。轄內惠民縣支行及早謀劃，在2022年地方債發行第一天成功營銷4.1億元﹔鄒平市支行、陽信縣支行深挖資源，營銷財政性存款2億元。

“細”字為本，持之以恆抓質效。該行堅持把審慎合規、風險可控作為業務發展的前提，持續深化服務管理水平，在保証辦貸質量的前提下提速增效，在確保合規的原則上全面發力。在資金支付管理上抓“細”。細化完善資金支付審批手續，明確支行“三合一”專員及市行相關條線審查監督職責，建立信貸資金支付台賬，監督支付鏈條下延，在信貸資金支付全流程管理中，加強信貸資金穿透式管理，嚴守資金支付合規底線。在客戶服務質量上抓“細”。成立“信貸-財會”合作團隊，積極為客戶提供全方位服務，在提升辦貸效率和結算服務效率的同時，持續加強差異化服務，及時了解客戶資金使用和留存計劃，開辟綠色通道，確保客戶資金使用便利，提升客戶滿意度，增強支農資金營銷競爭力。同時，建立定期回訪機制，領導班子與團隊成員定期回訪、召開交流會，總結經驗與不足，在不斷改進中提升服務質效，在服務對象中延伸合作對象，不斷拓寬支農資金來源。（王明輝 劉敏）

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