“對於我這樣的顏控來說，喜歡一款啤酒不僅僅是因為它的口味好，更重要的是顏值得高，青島白啤絕對是露營賞櫻必備。”周末的青島中山公園熱鬧非凡，秦女士開啟一罐裝滿春天氣息的青島白啤，在櫻花樹下和朋友拍照暢聊。

鏡頭拉近，LIVE樂隊、花式調酒、自由飛盤等活動自帶流量，不僅吸引著年輕人競相參與，還擠滿了慕名前來拍照打卡的各個年齡層。

活動現場，頭戴櫻花的姑娘在社交平台晒出自己“出片又好喝”的露營酒水清單，清單中，青島白啤站上了C位。

隨著全國櫻花逐漸進入盛花期，多處櫻花盛開地標，輪番出現青島白啤的身影。“儀式感”源自對生活的熱愛，背后還要有顏值在線的“氛圍擔當”，當櫻花、露營、青島白啤幾個要素集齊，這個舒展的春天便注滿了儀式感。

好喝又有顏 青島白啤“圈粉”年輕人

“青島白啤太適合出游帶了吧”“第一次喝，就被狠狠驚艷到了”“青島白啤的包裝設計簡直長在了我的審美上”……伴隨著2023青島啤酒白啤賞櫻季的開啟，社交媒體上，青島白啤收獲了無數年輕人的芳心和青睞。

面世以來，圍繞著青島白啤的關鍵詞個個能打：全麥釀造、未經過濾、淡淡花果香、氛圍感拉滿、超有辨識度……在評論區追問其關鍵，“好喝又有顏”絕對排在前位。也許很多人會有這樣的疑問：青島白啤是如何“圈粉”年輕消費者，並成長為青島啤酒幾大主流單品之一的？

一路見証青島白啤從誕生到在消費升級浪潮中脫穎而出的青島啤酒新特產品銷售總監趙慶，將原因總結為三點：於市場空白期抓住白啤品類機會、在消費者有了認知基本面后開始新一輪煥新動作、堅持做更有溫度的營銷活動。

趙慶回憶，青島白啤上市時，國內消費者對白啤品類幾乎沒有認知，當時的青島白啤必須走到線下，通過場景化地體驗，讓消費者品嘗第一口與眾不同。在越來越多消費者對白啤有了進一步了解后，青島白啤開啟新一輪煥新動作，在風味上調整到更適合大眾的口味，麥香、花果香怡人﹔在包裝設計上傳承現代的審美元素，外觀更加時尚﹔在品牌主張上聚焦“我的生活美學”，傳遞品牌態度，同時加大美好終端的選擇和場景化的投入……

一系列的煥新動作，讓青島白啤快速成為中國精釀啤酒白啤品類的領跑者，也讓中國消費者的白啤體驗，邁進了新章節。

我們看到，在白啤生活家營地，不一樣的城市露營體驗為消費者開啟慢生活旅程﹔華燈初上，三五好友舉杯青島白啤，臻享這一份美好﹔庭院式的白啤花園空間，為親朋好友的歡聚再添浪漫。同時，青島白啤櫻花季、露營季等一場場關於“我的生活美學”的主題活動在全國版圖上徐徐展開，為消費者打造出前所未有的白啤體驗，滿足了人們對美好生活的無限想象。

巧用“場景”營銷 直達消費者心智的青島白啤方法論

近年來，青島白啤已經成為許多年輕人美好節日節點的坐標，隻要有白啤出現的地方，常常會看到年輕人邊擺pose邊找角度自拍，若是遇到代言人楊洋的人形立牌，更是一秒起范兒——想必這又是社交平台中的一篇高贊素材。

高人氣，離不開高品質的產品，但在流量的驅動下，發揮實效的關鍵更離不開兩個字——場景。對於許多消費者而言，青島白啤的一個突出表現是不斷通過創新，加速與多元場景的融合，改變了人們對啤酒的刻板印象。

因此，在青島白啤出現的地方，我們常常看到將浪漫主義思維、生活美學融入，通過商超的創意陳列、各大終端的文化藝術屬性和地標屬性拓展消費者的場景化體驗，深化品牌內涵。

“我們常講品銷合一，品牌與產品、促銷的關系要直接、傳遞的內容要一致、消費者的感受要‘從一而終’。所以在每一個節日節點，我們會把細節做到位，准備專門的道具、物料和文案，並緊扣櫻花季、露營季這些與白啤調性較搭的美好的節點，希望大家能夠通過白啤感受到生活中美好的時刻。”趙慶表示。

從“生活美學”出發 堅守讓品牌更有溫度的初心

如今，青島白啤已成為了許多人聚餐、出游的溫暖首選，這離不開青島白啤對“我的生活美學”品牌主張的一以貫之，在這樣的價值理念驅動下，“做有溫度的品牌”是青島白啤始終踐行的初心與使命。

那麼，如何理解“有溫度”？趙慶這樣形容，“就像貓趴在沙發上晒太陽，這種感覺很舒服，我們希望消費者在看到青島白啤的時候，也能夠靜下心來，平靜舒展地感受生活的美好。”

用溫度創造美好，但青島白啤並不是簡單地為消費者定義美好。“我們不想為消費者定義美好，或者告訴大家什麼樣的生活是美好的，而是想傳遞這樣一種理念——每個人的生活原本就是美好的。所以在為青島白啤選擇物料、代言人，或進行終端巡游、搭建形象店的時候，我們沒有添加過多的修飾，就是簡簡單單、干干淨淨的，這些都是符合白啤調性的。”趙慶說。

而在“有溫度”的另一個層面，是青島白啤對當下年輕消費者的洞察。在年輕人越來越注重品質生活的當下，為生活找點樂子，日益成為年輕消費者尋找生活儀式感的出發點。

“現在的95后、00后，出生並成長於中國經濟快速騰飛的時代，由此帶來的民族認同和文化自信，使得他們對國貨越來越自信。青島白啤不僅滿足了年輕消費者對於生活品質的要求，而且還借助高品質、新口感、有溫度的創新產品，塑造消費者對品牌的‘生活美學’的價值認同，這些無一不切中了年輕消費者的興趣點，所以不管是在戰略層面、產品層面還是市場層面，我們都是與大趨勢相吻合的。”趙慶說。

一代人有一代人的啤酒記憶，在消費升級浪潮下，青島白啤堅守讓品牌更有溫度的初心，緊扣年輕消費群體，不斷打開向上增長的空間。（青島啤酒供稿）

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