人民網濟南2月24日電 去年以來，農發行山東省分行認真貫徹落實總行高質量發展部署，把營銷工作放在突出位置，多措並舉，實現業務范圍內“十四五”重大項目營銷對接全覆蓋。2021年，審批中長期項目312個、貸款1532億元，均實現同比翻番﹔全年累計投放貸款1069億元，年末貸款余額4058億元，較年初增加475億元。

該行與山東海洋集團簽訂合作協議

開展“兩個層級營銷”。省市兩級行提級營銷。省、市行所有行領導下沉基層，主攻黨政“一把手”，靠前營銷。縣級支行源頭營銷。密切關注地方規劃，提前介入項目策劃，搶佔營銷先機。

實施“兩種方式推介”。以會見方式向黨政主官推介農發行。行領導帶隊實施戰略合作、政策宣講、項目對接“三位一體”營銷，拜會所有地市黨政主官，與所有地市簽訂戰略合作協議，大幅提升了農發行的社會知名度和黨政認可度。以現場推介會方式向財政和融資負責人推介政策。與所有地市政府聯合召開政策推介會，累計向轄內各縣區政府和融資部門負責人宣講4500人次，面對面商討項目建設和融資方案，現場對接意向融資逾千億。

打造“兩種營銷模板”。在客戶層面打造城投公司轉型模板。編制《城投類地方國有企業塑造設計方案》，總結6種運作方式，協助地方政府做大做強城投公司。在項目層面打造現金流整合模板。編制《自營模式固定資產貸款還款來源設計方案》，總結創新11種整合現金流的方式，逐項目設計“適銷對路”的信貸模式。

成立“兩個營銷專班”。推動政府和農發行分別成立項目營銷專班，強化信息共享、協同作戰，及時通報並解決項目推進中的問題，加快營銷進度。

當好“兩個編外主任”。把縣級支行行長作為營銷的關鍵人物，引導發揮兩個作用。當好“編外國資委主任”，主動摸清轄內國有資產狀況，提出包裝搭建城投公司的可行建議。當好“編外發改委主任”，主動了解項目情況，幫助政府設計可落地的融資模式。（張軍 張春雨）

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