在這個時節，寒風征服了整個大地，除了熱情。

在這塊土地，熱情還需要堅守和專注的特質。當田間的勞作成為日常，矢志不移的堅守是內心的強大﹔當手機成為新農具，痴心不改的專注是外在的稀缺。

今天，我們把目光鎖定在身處沂蒙腹地大山裡的新農人牛慶花，不僅是感懷其極富性格色彩的創業經歷，更在於在歷史開合大勢下，思考“牛慶花們”是如何在農業、農村中找到個體位置感，實現困境中的逆襲。從這個意義上說，牛慶花跳“農門”的路徑，更具有啟示性意義。

可以說，臨沂農村電商的發展，促進了農村和城市資源要素雙向流動，並初步形成了農村電商的新興業態，為沂蒙地區的鄉村振興注入巨大活力。

牛慶花每天要進行4小時直播帶貨

十天培訓班改變一生

對於家住臨沂市蒙陰縣北晏子村的牛慶花來說，她曾想過自己的人生也許就是大山圈定的方寸之地。不過臨沂市農廣校2015年前舉行的十天電商培訓班改變了她的一生，“網紅勞模”、“電商玫瑰”……是眾多網友對她的新稱呼。

如今，一刻也離不開手機的牛慶花，靠著手機這個新農具，帶動了北晏子村的16戶低收入家庭年人均增收3000至8000元。

記者從臨沂市農業農村局了解到，臨沂市是山東率先開展農村電商系統化培訓的地區，他們很早意識到電商企業向農業產業鏈的深度進軍，可以進一步推動農業標准生產、品牌銷售、產業經營，倒逼農業結構調整、提升農產品品質。同時，改變農民單獨生產、原材料供應的角色，向加工、儲藏、物流、銷售及電商服務配套產業延伸，促進農村一二三產業融合發展。

“牛慶花們”，就是農村電商新型農業培訓的第一批受益者。

蒙陰縣地處沂蒙腹地，山清水秀，牛慶花對鄉間的蜜桃、蘋果、板栗品質充滿自信，不過首次的網上賣貨並不如意。“一個月裡沒賣出一單，好幾次都想過放棄，但就在很焦慮時，一單10斤的山楂訂單砸了過來，我心裡一下有底了。為啥？我在網上挂的山楂價格是在家裡的10倍，這意味著市場是存在的。”至今，牛慶花還暗自慶幸命運的安排。

在她的細心經營下，網店生意越做越大，直播帶貨如今更成為常態。在蜜桃銷售旺季，牛慶花和她的同鄉一天發貨量可以達數千單，蒙陰蜜桃就是從這裡走向了全國。

農產品上行“上什麼”

在記者與牛慶花交流的過程中，兩部手機不時有電話接入。牛慶花每天在包裝車間內，一天要直播4個小時，介紹果品的特點和質量，用她的話說：“千言萬語，要盡可能地將我們沂蒙人質朴的真實性格體現出來，要盡可能把我們這裡優質的農產品介紹出來。”

每天跟粉絲的互動，成為牛慶花最忙碌也最充實的時刻，她明白自己這一刻是整個沂蒙的代表。

因為在農村電商創業中突出表現，2020年牛慶花被評為全國勞模。在牛慶花所在的革命老區蒙陰縣，近年來也涌現出了高蒙、於子景等一大批電商帶頭人，蒙陰縣電商相關產業從業人員達到4.8萬人，蒙陰縣還被評為國家級電子商務示范縣。

有句行話說：農產品上行“上什麼”？概括起來就是8個“上”：上品牌、上特色、上標准、上生態、上模式、上人物、上價值、上平台。

隨著直播電商高速發展，蒙陰當地從電商從業知識普及、直播短視頻等多領域、多層次對農民進行“因材施教”，並外聘阿裡巴巴、京東等知名電商平台的專家講師，到該縣開展深層次的電商專題講座。

2021年2月4日山東省商務廳發布《蒙陰縣電商進農村綜合工作開展情況》，蒙陰縣通過完善物流縣鄉村三級配送體系、培育電商企業和電商網貨品牌，推動了該縣以蜜桃、蘋果、紅薯等為代表的農產品上行，農產品網貨銷量年均增長30%以上，2020年底農產品網絡零售額比2017年增長近四倍。

農村電商的發展為臨沂鄉村振興注入了活力

1100多個村級服務站覆蓋“成網”

同樣是在臨沂革命老區，平邑縣電子商務創業園成立了山東首家、全國第二家淘寶特色中國“縣級館”——平邑館，作為平邑農特產品上行京東的主陣地。

單從平邑來看，當地財政就設立了1000萬元的電商專項扶持資金，從體系建設、園區打造、人才培育、物流發展等方面予以扶持，有力推動了電商及快遞物流產業發展。

在臨沭縣青雲鎮，當地創建了青雲柳編小鎮電商子商務創業孵化基地，主要業務為產業信息化全網孵化和產地電商智能分銷服務。成立以來，基地通過提供設施完善的孵化場地和對外合作交流等服務措施，成為集生產研發，教育培訓，線上銷售，線下服務於一體的電商項目。當地媒體報道，截至今年8月，柳編小鎮電商孵化基地開展免費電商培訓近30次，覆蓋3000多人，發展電商400多家，年銷售柳編等農副產品3000萬件。

臨沂市農業農村局、臨沂市財政局等多部門出台多項硬舉措打造農村電商發展軟環境，發揮本地產品、物流與商戶優勢，實現政府、平台、基地、主播的有效聯動，走在了全國前列。

數字表明，臨沂目前搭建了輻射全市的6個縣級電子商務公共服務中心、100多個鎮級電商服務中心、1100多個村級服務站。2020年，臨沂全市農產品網絡零售額達到29.58億元，同比增幅達到16.8%

今年10月，南京大學空間規劃研究中心和阿裡研究院最新研究結果顯示，2021年淘寶村數量較上年增加1598個，其中，臨沂市新增33個淘寶村以及19個淘寶鎮。

據臨沂市商務局公布的數據，今年1-8月，臨沂全市農產品網絡銷售達到22.1億元，同比增速達到10.7%。在電子商務領域，“臨沂農村電商模式”值得關注。（圖/文 曹蕾 韓樂樂） 

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