濰坊市奎文區37071136號福彩站銷售員張萍。攝影：衛彩峰

濰坊市奎文區37071136號福彩站位於鳶飛路與行政街交叉口南側路西，銷售員張萍是一個看起來有點瘦弱的中年婦女，她很健談，語速適中，聲音很好聽。據了解，張萍原先在單位上班，下崗后在超市做過促銷員，也給酒店包過毛巾，但工作一直沒有穩下來。她的外甥是一名福彩銷售員，在他的推薦下，張萍經過仔細考慮，決定也開一家福彩投注站。

從福彩“小白” 到銷售“精英”

張萍從2013年開始銷售福利彩票，她坦言，剛開始選擇銷售福利彩票，只是為了生活。張萍工作特別認真、執著，她在超市上班的時候，工作時間很少坐下休息，比同事站的時間都要長，促銷工作也干得很出色。在這之前她沒有接觸過福利彩票，可以說是“兩眼一抹黑”。她認為，跟超市的工作相比，一是福彩銷售接觸人比較多，面對的人群也比較復雜，二是每天臨近銷售截止時間，會特別忙。她說，“剛開始銷售福利彩票真是手忙腳亂的，三個月下來，人變瘦了，脫發也很厲害，幸虧當時有老公在店裡幫忙，雖然很辛苦，但家人的支持讓我堅持了下來”。

張萍覺得福利彩票“挺好玩兒”，沒事自己也會買上幾注。有一次她購買的5注3D彩票，還“小中”了一把，獎金是1700多元錢，這讓她高興了好久，她覺得彩票能夠給人帶來快樂，這也正是彩票的魅力所在。

因為張萍兢兢業業的服務，她的福彩站銷售額一直不錯，也比較穩定，即使在新冠疫情和彩票游戲調整期間，在她的努力下，還是能基本能做到維持原先的銷售水平，因此，她的站點也獲得了濰坊市“優秀投注站”“文明投注站”榮譽稱號。

銷售原則是“不讓一個彩友跑空”

張萍的彩站之所以有穩定的銷量，得益於有一群固定的老彩友。每逢過年，她都會買來台歷、挂歷送給彩友，中秋節期間，她還會“自掏腰包”送彩友幾注彩票，以回饋他們對自己工作的支持，祝福他們都能有個“好彩頭”。

自從加入福彩銷售隊伍，張萍的銷售業績一直很穩定，在轄區內名列前茅。她說，自己並沒有什麼銷售技巧，有的只是兢兢業業，敬業愛崗。八年來，幾乎從未缺勤，老公前幾年因為血糖高住院一個多月，都是獨自一人在醫院治療，張萍沒有抽出哪怕是一天去陪他。老父親生病，她讓老公幫忙照看彩站，自己前去照顧老人。偶爾遇到停電，她就在彩站門口擺上刮刮樂銷售，同時告知彩友到臨近沒有停電的彩站購彩，她的銷售原則就是“不讓一個彩友跑空”。

誠信服務加“借勢宣傳” 贏得鐵杆彩友

張萍常說“君子愛財取之有道”，她認為做生意講誠信是第一位的，有漏兌的彩票她總是第一時間聯系到彩友，讓他們趕緊前來支取獎金。彩友們都說，張萍的賬一點問題沒有，一分錢都不會少。因此在她彩站搬遷后，很多彩友還是隔老遠跑來找她購彩。拾金不昧的事情對張萍而言更是“司空見慣”，她經常撿到彩友們落在彩站的錢包、手機，每每都是想辦法及時歸還。有一次，張萍在彩站撿到彩友的卡包，裡面好多銀行卡、証件卡，她心想，彩友一定很著急。她看到裡面有一張4S維修店的維修單據，她通過維修店找到了彩友，將卡包歸還給他，彩友對她連聲感謝並送上現金，她婉言拒絕了。對於彩友們的感謝，她總是一笑置之，認為這都是她應該做的。

“借勢宣傳”對於福彩銷售非常重要，張萍深得此道。隻要有彩友中獎，她就趁機在彩站張貼喜報，在朋友圈發信息，加大宣傳，彩友們看到之后紛紛前來彩站“沾喜氣”。快樂8上市的時候，她的彩站雖然不是第一批開通“快樂8”的站點，但她第一時間進行宣傳，讓彩友們熟悉這款新游戲。站上從2021年3月份開通了快樂8之后，彩友們很快就喜歡上了它，這跟她前期的宣傳是分不開的。

轉眼之間，張萍銷售福利彩票已是第9個年頭了，從剛開始為了生活而工作，現在的她，已經愛上了這份工作，愛上了福利彩票，感覺已經離不開它了。張萍說：“我的人生格言是‘盡最大的努力，做最好的自己’，我把它融入進福彩銷售工作中，它激勵著我不斷前進，相信自己一定能成為一名最優秀的福彩銷售員！”（辛麗衛）

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