积极融入“双循环”，提升外贸竞争力，山东外贸企业——

“今年我们想好好搏一搏”

去年底以来，山东持续组织开展“出境洽谈商务”活动，先后多次组织企业赴日韩、东盟、欧美等主要市场对接客商、抢订单，外贸行业发展也迎来了新的阶段。国际市场目前有哪些新动向？外贸企业遇到了哪些新的困难和机遇？围绕这些问题，记者日前赴外贸企业进行了蹲点采访。

国际需求减少冲击外贸市场

空荡荡的办公室，零星的工作人员，这一幕是记者在蹲点过程中经常看到的景象。

“人都撒到国外去了，今年我们想好好搏一搏。”回顾三年疫情影响下的外贸行业，日照美佳集团副总裁费守成说，2020年受国外产能转移的影响，包括日照美佳在内的很多外贸企业普遍实现了快速发展；2021年，受国际海运价格上涨等因素影响，外贸增长势头趋于温和；再到去年，因为订单累积和低基数影响，企业外贸业务又经历了一次快速增长。

“今年情况又不一样了。我们是一家做海鲜制品的外贸企业，今年以来的外贸形势并不乐观，主要是因为国外的需求少了。”费守成举了一个例子：日照美佳的销售人员年初跟随我省贸易团赴日本对接客商时看到，超市内3年前售价为298日元的产品，现在的售价是398日元，价格上涨后销售总额并没有增长，“在日本，超市是一个风向标，这说明市场的整体需求在减少”。

“这个苗头其实从去年底就开始出现了。”金马工业集团营销中心事业部经理刘加果也表达了相同的观点。金马工业集团是一家以汽车零部件、建筑建材、精细化工、新能源等为主导产业的出口企业，自去年9月以来，外贸业务出现增长放缓的迹象。刘加果认为，除了国外需求减少，低端订单转移也是外贸增长放缓的重要因素之一。

外贸业务持续承压并非两家企业独有的现象。在国新办3月2日下午举行的新闻发布会上，商务部负责人在回答记者提问时就表示，当前，世界经济衰退风险上升，外部需求减弱，世贸组织预测，今年全球货物贸易量仅增长1%，较2022年放缓2.5个百分点左右，外贸压力明显加大。除了外需减弱的影响，贸易保护主义、地缘政治等因素也将对外贸增长产生不利影响。

“虽然今年开头压力很大，但是我们对于全年的销售形势仍然很乐观，因为旧的需求没有了还会诞生新的需求。”费守成同样举了一个跟团赴日本发现的现象：现在日本的居酒屋较3年前而言，预制菜和混合类的产品需求明显多了。

“以前去日本，吃面的店就只能吃面，吃寿司的店就只能吃寿司。但是现在不一样了，吃面的店也可以吃到寿司，吃寿司的店也有面了。为了保证餐品的品质，预制类产品的需求就增多了。”费守成说。

“双循环”成抗风险底气

市场需求在变，企业也要随之应变。根据“微笑曲线”理论，在产业链中，附加值更多体现在两端，即研发和品牌，处于中间环节的制造附加值最低。今年日照美佳已下定决心强化产品研发力度，过去简单的产品将加快退出市场，复合型预制菜、调理品等附加值更高的产品将是今后发展的重点。

“低端产品竞争对手多，成本价格与东南亚地区产品相比也没有竞争优势，索性就放弃，高端产品竞争对手少，利润反而更多。”费守成介绍，今年日照美佳同日本客户新达成的合作意向已经摒弃以往的原材料加工出口模式，改为更加复杂的制成品出口，加工时原材料的剩余部分也通过技术研发提高二次利用效率，“比如我们通过科技研发，将取蟹肉剩余的蟹壳做成手术用的缝合线，市场反馈非常好，完全做到了对原材料的‘吃干榨净’”。

疫情期间，许多外贸企业因为出口不畅，转而开发国内市场。记者在采访时发现，经过近三年的市场培育，不少外贸企业的内贸“盘子”已越做越大，为企业应对新一轮国际贸易风险提供了新的底气。

“我们认为今年最大的机会不在国外，而是在国内。”虽然是一家以外贸为主的企业，但谈起国内市场，费守成充满信心。根据年度销售目标，日照美佳今年计划在国内实现15亿元的销售收入，目标较上一年增加50%左右。

为什么日照美佳在国内敢定这么高的目标？费守成举了一个例子：今年春节前，日照美佳的产品销售出现了近年来少见的“小阳春”，无论是线上销售还是线下销售，都是成倍增长。即使到了现在，国内市场的销量依然保持着30%以上的增长。

基于这样的市场研判，日照美佳今年以来加紧在国内进行“拓荒织网”，即在原来没有涉足的城市开设分销中心，在原本已有分销中心的城市加密分销点。

日照名邦食品有限公司总经理朱纪海与费守成持相同观点，但他同时认为，外贸企业在做内贸市场时必须要面对和解决产品技术规格等适应国内市场的问题。

“我们刚开始做国内市场时吃过这方面的亏，原来的产品都是根据国外客户的需求定制的，放到国内市场并不适用。”朱纪海介绍，名邦食品从去年开始下决心拓展国内市场，从调整产品结构和电商营销两方面着手加大投入，目前国内市场的营收已可以弥补出口业务放缓带来的损失。

新阶段要寻找新定位

今年以来，金马工业集团加快了产业链全球布局的步伐，已有数个考察团前往国外考察市场。“今年我们计划在墨西哥设立工厂。”刘加果介绍，金马的汽车零部件出口板块主要面向欧美市场，今年希望通过加快在墨西哥的布局，更灵活地运用北美自由贸易协定等国际区域性贸易协定，提升自身竞争力。

抢抓新机遇，应对新挑战，企业在行动，政府也在行动。记者在采访时了解到，为帮助企业更好应对国际贸易不确定性带来的风险，今年以来，我省相关部门也在加强政策供给力度，提高帮扶精准度。

青岛开创食品有限公司是我国果蔬罐头出口的头部企业，市场遍布欧美澳等上百个国家和地区，年出口额超过1亿美元。RCEP生效后，企业享惠市场不断扩大，需要的外贸政策支持也越来越频繁。

“我们出口澳大利亚的水果罐头需要使用东南亚进口的菠萝、西番莲。中澳自贸协定生效以后，因为不能满足原产地规则，一直未能享受到RCEP带来的税费优惠。”开创食品国际业务部部长王家顺说，青岛海关通过自主开发的智慧征管平台发现了他们的这一问题，并为其提供了“一对一”享惠方案设计，“今年2月，我们成功为出口澳大利亚的西番莲原浆罐头和菠萝水果罐头申请了RCEP原产地证书，享受到了16.86万元的关税优惠。”

“当前国际贸易规则水平日趋提高，我省企业在全球贸易中需要熟悉运用的各国家间的贸易政策日趋复杂，特别是今年，随着企业出海拓市场的步伐加快，这方面的需求也越来越多，需要政府提供更精准的服务。”青岛海关关税处处长毕海军介绍，今年青岛海关将加强企业的国际贸易政策利用率分析研判，为企业进行贸易政策利用的方案设计，提供“量身定做”的关税优惠解决方案，实现税率优惠政策服务“一企一策”，助力企业保订单、拓市场。

“今年‘一企一策’‘一国一策’‘一业一策’拓展海外市场将是我省外贸工作的重点。”省商务厅副厅长吕伟介绍，今年我省将重点推动轮胎、轴承、电力设备等生产企业扩展东盟市场，重点推动水海产品、蔬菜制品、肉食制品、调味品、保鲜果蔬等企业开拓日韩欧美等传统市场及东南亚、中东等新兴市场，引导高端面料、中高端成衣、时尚家纺等企业开拓美国、日本、德国等高端市场。

“受全球主要经济体经济增长放缓导致的需求下降和国际政治因素影响，今年国内外贸增长将会持续承压，并且短期内没有扭转迹象，新阶段外贸企业必须寻找新的企业定位和发展思路。”山东社科院国际经济与政治研究所研究员顾春太建议，外贸企业必须摒弃以往单纯的“加工贸易”思维，加快内外贸一体化思维，融入“双循环”发展格局，积极拓展国内市场，应对外部风险。

中国社会科学院数量经济与技术经济研究所研究员郑世林认为，虽然经济全球化是历史潮流，但是短期内国际经济仍将会处于全球化与逆全球化相互博弈的阶段。他建议，企业应从加快全球化布局和强化国产化替代两方面着手规避当前的国际贸易不确定性因素。（孙源泽）

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