去年以來，面對新冠疫情對實體經濟的不利影響，膠州市順勢而為、積極應變、主動求變，創新提出“地需地產、地產地用”理念，經過一年半的探索實踐，逐漸成為助力企業實現大發展、產業形成大鏈條、經濟融入“雙循環”的新思路、新模式、新路徑。截至目前，該市服裝、醫療、建材、鋼結構、木器等10余個行業、100多家企業，通過“地需地產、地產地用”，新增供需合同額超過55億元。

在疫情應急期初步探索，激活復工復產“源動力”

針對疫情初期，防護物資極度短缺、復工復產困難的現實情況，膠州市創新提出“地需地產、地產地用”理念，實現了企業復工復產和防疫物資保障的雙贏。

“地需地產”，解防疫燃眉之急。立足紡織、服裝等優勢產業，倡導本土企業高效轉產。如青島環球服裝股份有限公司，在疫情特殊形勢下，緊急改裝服裝生產線，為全市提供防護服8萬套、普通醫用口罩87.5萬隻。

“地產地用”，紓企業經營之困。為幫助本土企業維持生產運營，加大對本土企業產品特別是防疫相關產品的訂購力度，累計訂購本土企業各類口罩164.5萬隻、氯酸消毒液6萬升，訂單總額超過600萬元。

在防控常態期逐步成型，暢通產業鏈條“微循環”

為把疫情耽誤的時間搶回來，全市上下積極推進“地需地產、地產地用”，助力企業實現“訂單倍增”“產值倍增”，形成了“地需地產、地產地用”的四種模式。

一是B2B模式（Business To Business），即幫助企業開拓企業類市場，促進本地企業互為上下游、形成產業鏈。大力開展“我為企業找訂單”活動，編制《膠州市工業企業產品目錄》，架起企業供需精准高效對接的橋梁紐帶。今年上半年，累計幫助65家企業達成訂單8.8億元。

二是B2G模式（Business to Government），即在依法依規前提下，鼓勵本地企業積極參與政府採購類項目。今年以來,膠州本地企業中標政府採購類項目的類別、數量、合同額均實現了新突破。例如，本地企業工程中標率已超過50%。

三是B2C模式（business to customer），即幫助企業開拓消費者類市場。依托大型商超和本地企業，累計舉辦“約惠五月，全民嗨購”“盛夏狂歡，一起嗨啤”“相約上合，嗨購五月”等大型促消費主題活動6場，“臻選好物，品YOU膠州”等各類直播活動3場，促進消費3億元。

四是B2A模式（business to agriculture），即鼓勵本地企業採購本地農產品，促成一二三產融合發展。圍繞農產品加工類企業的原材料供應，積極推進“農企對接”活動，為農產品加工企業和農產品生產者，搭建市內供需匹配的紐帶。比如，益海嘉裡項目帶動5萬畝糧油基地建設，利群國際農產品交易中心項目帶動3萬畝大豆生產。

在經濟回升期深化拓展，融入國內國際“雙循環”

主動融入新發展格局，通過“線下轉線上”“平台賦能”等多種方式，助力本地企業走出青島，走向全國，融入世界。

一是聚焦走出青島，圍繞膠東經濟圈一體化發展，組織召開膠州、高密、諸城、壽光四市產業對接大會暨龍頭企業戰略合作簽約儀式，濰坊福田汽車、青島軟控機電等18家重點企業簽署戰略合作協議，重點在智能裝備、汽車零部件、現代物流、農產品精深加工等領域展開深度合作。

二是聚焦走向全國，積極組織本地企業參加各類採銷對接會、供需洽談會，擴大訂單規模。如青島有屋科技、品品好食品等10余家企業，通過參加“山東制造網行天下”線上展銷、線下採銷對接會，累計簽約省外內訂單1.3億元。

三是聚焦融入世界，用好上合示范區和臨空經濟區兩塊“金字招牌”，推動企業走出國門拓業務、搶訂單。例如，青島森林金屬有限公司生產的錐套鎖緊鋼筋接頭先后供應巴基斯坦卡拉奇核電站等多個國際項目，新簽約訂單超過3億元、全年預計超過5億元。大力發展跨境電商，與海關部門、機場共同推進在膠東國際機場貨運區增設海關指定監管場地，提升貿易便利化水平，預計1-11月份完成外貿進出口700億元以上，成為青島地區唯一獲評全省外貿高質量發展區的區市。

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