青州市37078121號福彩站銷售員李軍。攝影：韋彩峰

青州市37078121號福彩站位於東夏鎮劉胡同路口，緊挨著S226省道，是青州通往壽光的一條要道，身處彩站可以清晰地聽到公路上各色車輛呼嘯而過的聲音。

為經營好彩站“做足功課”

37078121號福彩站的銷售員名叫李軍，自2008年起，開始經營這家彩站。李軍夫妻都是中專畢業，畢業后在企業上班。早些年夫妻二人雙雙下崗，兩口子就做點生意養家糊口，由於行業競爭激烈，一直做得不是很順心。一次偶然的機會，在朋友的介紹下，他們開始經營這家福彩站，地址就選擇在劉胡同路口。

東夏鎮的老百姓主要種植蔬菜和大姜，經過近些年來的發展，鄉鎮經濟水平不斷提高，是一個百姓家庭富裕、安居樂業的地方。青壯年們逐漸不出去打工了，開始選擇留在農村發展。這也是李軍選擇在此開福彩站的一個重要原因。

為了經營好福彩站，李軍夫妻二人可謂是“做足了功課”，他們認真向同行學習，到管理所參加福彩培訓課，很快就掌握了應有的技能，加上他們熱情周到的服務，福彩站從一開始就是順風順水，贏得了彩友們的支持。十幾年來，彩站銷售額在青州市一直名列前茅，也獲得了“濰坊市優秀投注站”的榮譽稱號。

快樂8銷量顯著的“秘訣”

李軍的福彩站銷量一直非常穩定，各票種銷售額都非常不錯，他卻總是謙虛地說：“之所以銷售得好，多虧彩友們支持，感謝大家對我的信任。”明眼人都知道，任何成績的取得，都不是一蹴而就的。李軍的彩站之所以十幾年保持高銷量，跟他對福利彩票的有效宣傳、推廣是分不開的。

2020年10月28日“快樂8”彩票上市，李軍的福彩站成為了第一批試點彩站。剛一開始，李軍就暗下決心，一定要好好銷售，為其他彩站也做一個好的榜樣。從“快樂8”上市前，李軍夫妻二人就積極宣傳，給彩友們介紹這款福彩新游戲的優點，讓彩友們對它充滿了期待。開始銷售后，他們重點推介選號容易、中獎率較高的“選一”“選二”玩法，讓彩友們嘗到了小中一把的“甜頭”。隨后，他又開始推介“選四”“選五”“選九”復式玩法，增加趣味性，讓彩友們逐漸愛上了這款新游戲。通過夫妻二人的努力，“快樂8”上市到現在，他們彩站的“快樂8”銷量幾乎一直保持在每天3000元左右，最好的一個月甚至達到了20萬元。

做好隊長，帶領隊內站點共同進步

2020年4月份起，濰坊福彩開始推行“團隊化”管理機制，青州市、昌樂縣成為第一批試行縣市，李軍則光榮地成為了第一批“團隊化隊長”中的一名。青州市的福彩站按照銷量、站點距離、城鄉搭配等原則分成10個隊，李軍的隊裡有9家福彩站。在李軍看來，被選為團隊化隊長，便意味著肩上又多了一份責任。

李軍立即詳細了解了隊內站點的銷售情況和銷售員的基本情況，建立了站點群，把自己的銷售經驗傾囊相授。隻要有時間，他就開著車逐個到站點去看，及時指出他們存在的問題，鼓勵他們不斷進步。在他的帶動下，隊內的站點形成了良好互動，大家經常在一起討論銷售心得，充分發揮“傳幫帶”作用，形成了一股積極向上的正能量。經過一段時間的努力，團隊銷售額得到了大幅度提升，幾乎每次團隊評比都能獲得獎勵。“現在，真正感受到了我們福彩銷售員是‘一家人’，大家一起抱團發展，共同提高，才是長久之計。”李軍充滿感慨地說。

十幾年來，李軍夫妻二人認真經營著他們的福彩站。對於鎮上的彩友來說，這是一個給他們的生活帶來快樂的地方。他們常常在農忙之余來到福彩站，選上幾注心儀的號碼﹔李軍夫婦總是熱情地接待他們，並不斷為他們帶來彩友們中獎的好消息。大家在彩站見了面，一起跟李軍切磋選號技巧，談論一番最近誰又中了大獎，憧憬著自己哪天也中個大獎，然后笑著說不中獎就當是做了公益。一個個等待開獎的時光裡，給他們的生活增添了一份期待和樂趣。久而久之，這裡便成了溫暖的“彩友之家”。（辛麗衛）

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