潍坊市奎文区37071136号福彩站销售员张萍。摄影：卫彩峰

潍坊市奎文区37071136号福彩站位于鸢飞路与行政街交叉口南侧路西，销售员张萍是一个看起来有点瘦弱的中年妇女，她很健谈，语速适中，声音很好听。据了解，张萍原先在单位上班，下岗后在超市做过促销员，也给酒店包过毛巾，但工作一直没有稳下来。她的外甥是一名福彩销售员，在他的推荐下，张萍经过仔细考虑，决定也开一家福彩投注站。

从福彩“小白” 到销售“精英”

张萍从2013年开始销售福利彩票，她坦言，刚开始选择销售福利彩票，只是为了生活。张萍工作特别认真、执着，她在超市上班的时候，工作时间很少坐下休息，比同事站的时间都要长，促销工作也干得很出色。在这之前她没有接触过福利彩票，可以说是“两眼一抹黑”。她认为，跟超市的工作相比，一是福彩销售接触人比较多，面对的人群也比较复杂，二是每天临近销售截止时间，会特别忙。她说，“刚开始销售福利彩票真是手忙脚乱的，三个月下来，人变瘦了，脱发也很厉害，幸亏当时有老公在店里帮忙，虽然很辛苦，但家人的支持让我坚持了下来”。

张萍觉得福利彩票“挺好玩儿”，没事自己也会买上几注。有一次她购买的5注3D彩票，还“小中”了一把，奖金是1700多元钱，这让她高兴了好久，她觉得彩票能够给人带来快乐，这也正是彩票的魅力所在。

因为张萍兢兢业业的服务，她的福彩站销售额一直不错，也比较稳定，即使在新冠疫情和彩票游戏调整期间，在她的努力下，还是能基本能做到维持原先的销售水平，因此，她的站点也获得了潍坊市“优秀投注站”“文明投注站”荣誉称号。

销售原则是“不让一个彩友跑空”

张萍的彩站之所以有稳定的销量，得益于有一群固定的老彩友。每逢过年，她都会买来台历、挂历送给彩友，中秋节期间，她还会“自掏腰包”送彩友几注彩票，以回馈他们对自己工作的支持，祝福他们都能有个“好彩头”。

自从加入福彩销售队伍，张萍的销售业绩一直很稳定，在辖区内名列前茅。她说，自己并没有什么销售技巧，有的只是兢兢业业，敬业爱岗。八年来，几乎从未缺勤，老公前几年因为血糖高住院一个多月，都是独自一人在医院治疗，张萍没有抽出哪怕是一天去陪他。老父亲生病，她让老公帮忙照看彩站，自己前去照顾老人。偶尔遇到停电，她就在彩站门口摆上刮刮乐销售，同时告知彩友到临近没有停电的彩站购彩，她的销售原则就是“不让一个彩友跑空”。

诚信服务加“借势宣传” 赢得铁杆彩友

张萍常说“君子爱财取之有道”，她认为做生意讲诚信是第一位的，有漏兑的彩票她总是第一时间联系到彩友，让他们赶紧前来支取奖金。彩友们都说，张萍的账一点问题没有，一分钱都不会少。因此在她彩站搬迁后，很多彩友还是隔老远跑来找她购彩。拾金不昧的事情对张萍而言更是“司空见惯”，她经常捡到彩友们落在彩站的钱包、手机，每每都是想办法及时归还。有一次，张萍在彩站捡到彩友的卡包，里面好多银行卡、证件卡，她心想，彩友一定很着急。她看到里面有一张4S维修店的维修单据，她通过维修店找到了彩友，将卡包归还给他，彩友对她连声感谢并送上现金，她婉言拒绝了。对于彩友们的感谢，她总是一笑置之，认为这都是她应该做的。

“借势宣传”对于福彩销售非常重要，张萍深得此道。只要有彩友中奖，她就趁机在彩站张贴喜报，在朋友圈发信息，加大宣传，彩友们看到之后纷纷前来彩站“沾喜气”。快乐8上市的时候，她的彩站虽然不是第一批开通“快乐8”的站点，但她第一时间进行宣传，让彩友们熟悉这款新游戏。站上从2021年3月份开通了快乐8之后，彩友们很快就喜欢上了它，这跟她前期的宣传是分不开的。

转眼之间，张萍销售福利彩票已是第9个年头了，从刚开始为了生活而工作，现在的她，已经爱上了这份工作，爱上了福利彩票，感觉已经离不开它了。张萍说：“我的人生格言是‘尽最大的努力，做最好的自己’，我把它融入进福彩销售工作中，它激励着我不断前进，相信自己一定能成为一名最优秀的福彩销售员！”（辛丽卫）

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