近年来，农发行山东省分行坚持问题导向、目标导向，全力支持黄岛高质量发展，逐步探索出一套全链条项目营销体系。今年以来，该行累计投放支持黄岛各项贷款21.2亿元，贷款余额80.9亿元，目前正在营销项目6个、金额96亿元。

破思想困局。统一思想，凝聚发展共识。指导辖属青岛市黄岛区支行开展风险贷款“怎么看、怎么办、怎么防”大讨论活动，引导员工增强“敢贷、愿贷、能贷”的信心；开展“业务学习月”活动，发出强化工作作风倡议书，激发员工干事创业的热情。开展调研，找准发展定位。开展业务发展大调研，选择王台、董家口一东一西两个片区作为重点支持区域，在营销手段上逐步从情感营销向价值创造转变，通过“硬实力”增强客户粘性；采取错位竞争的方式，推动贷款规模在全区占比稳步提高。建立专班，提升执行效能。围绕业务发展成立项目推进专班，专班人员负责梳理最新政策，紧跟企业发展规划，深入项目现场，通过研讨群随时随地开展头脑风暴，高效推动项目落地。

拓营销之路。政银联动赢支持。通过与黄岛区金融办联合开展宣讲会、邀请省行业务专家前来进行宣讲等形式，逐步赢得政府主管部门支持。2024年以来，该行紧抓“三大工程”政策窗口期，发挥当地行优势，在城中村业务审批、投放上实现破局。截至目前，累计投放城中村贷款40亿元，占全黄岛区的48%。银企联动赢信任。坚定全链营销决心，采取针对性措施促进企业转型发展。对于产业化转型困难或处于起步阶段的企业，主动当好企业转型发展的“智囊团”，发挥“融智”和“融商”优势，帮助企业快速转型。对于已实现产业化转型的存量企业，开展多层级营销，为企业定制“一揽子”融资方案，打造有项目首先找农发行的理念。

守风险底线。严把项目准入关口，守牢风险防控底线。在项目选择上，优先支持省级重点项目和当地国资局、金融办推荐的优质项目，从存量客户的项目清单中逐个筛选。在客户选择上，深刻认识央国企市场化的先进性和属地维稳压力不足的局限性，做好重点客户维护、拓宽优质客户资源，以项目贷款推进和融资融智服务为抓手，实现稳住存量，做足增量。

来源：农发行黄岛区支行

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