昆嵛山地跨文登、牟平、乳山三市区，风光秀美、逶迤百里。随着其生态宝库、道教圣地的大美名声在文旅热潮加持下不胫而走，文旅经济也为周边错落的各个村庄开辟了乡村振兴的快车道，让小小村落再深再远，也能飘出“酒香”。

村民孙海鹏在山下的东殿后村经营一家商店，农忙时栽培苹果树，农闲时经营商店，全年收入集中在苹果收成上，扣除成本近四万，日子谈不上小康。“那时经营商店就想着能挣一点是一点，主要精力都在地里，商店很少打理，辛苦不说，要是苹果行情不好，收入就大受影响。”回忆以前，孙海鹏感慨良多。

“备上好酒”等客来

时间回到2019年，随着乡村振兴战略的深入实施，牟平区烟草专卖局（营销部）将助力农村零售客户经营作为突破点，打造乡村振兴示范店。昆嵛山景区具有独特的旅游资源优势，却也因为地处偏远，发展备受掣肘，局（营销部）聚焦改善农村零售客户经营，集中力量开展一系列攻坚实践，提升终端经营形象成为破题关键。

“我种了十来年地，对靠经营商店养活一家人心里确实没底，感谢咱们烟草的客户经理，经常来我店里做工作，当面算营收账，我才慢慢转变，想着拼一把。”孙海鹏回忆道。

很快在本地烟草部门帮助下，孙海鹏整修了商店，换上了崭新的乡村振兴示范店门头，更换了满是灰尘的老旧货架，对店铺的整体布局进行了调整，店内亮堂了许多，整体偏暖的色调让顾客一进店就有股亲切感。

“商店整修后，我把更多精力放在经营上，每年4月底，山里的游客就开始多起来。以前在地里忙乎没啥概念，后来才知道每年进山游玩的游客超过40多万。第一年仅靠经营日用食品我就挣了5万块。”孙海鹏开心的说。

“端酒上菜”笑颜开

随着店铺开得有声有色，孙海鹏也更愿意思考如何满足不同游客的需求，让经营再上一层楼。昆嵛山物产丰富，红薯、板栗、菌菇、黄精等各式农产品、中药材在本地小有名气。多为村民自家种植或山上采摘，景区周边随处可见路边散卖的小摊贩。可由于运输不便、包装简单或担忧质量等原因，许多游客打消了购买念头，因为良好的形象和正规的经营，来店咨询本地农产的人有逐渐增多的态势。

有需求就有商机，孙海鹏联合村里的农户，将本地特色农产品集中到店里销售，并在烟草客户经理的帮助下，联系了快递公司，提供现场发货服务。为了提升产品形象，他在网上订购了简单的礼盒包装，让有需求的顾客自由选取，整盒包装后寄递，完整的服务链条一下吸引了很多游客。不仅帮村民们打开了销路，也让游客收获了满意。

“好酒飘香”线上传

昆嵛山的旅游淡旺季明显，全年收入的两极分化让孙海鹏很是头疼。冬季长达5个多月的淡季，本地村民的消费难以带来可观的盈利。

有一段时间，孙海鹏接到了不同游客的电话咨询，想再买些特产。原生态、绿色化的农产品受到很多游客青睐，但山高路远委实难以到山里购买。孙海鹏借鉴了烟草客户经理的意见，组建了游客团购群，联系村民们提供不同物产，12月的苹果、3月的野菜、9月的菌菇，各类物产达20多种，带来客户群体不断扩大。目前孙海鹏的客户群已经扩展到了10个，包含上千人。通过群里线上销售，很快弥补了淡季销售期的空白。运用私域营销的方式，结合快捷的物流网络，让深山的“好酒”也能飘香万里，这是孙海鹏独特的经营之道。

去年以来，为了进一步提升本地物产的口碑，孙海鹏决定打造特色林家乐，招揽了许多村民共同创业，以山野间的原生态美食、地地道道的农家菜为卖点，让更多的游客接触到本地特产，吃得开心、买得放心，游、吃、购一体的良好体验，使孙海鹏商店的年收入达到近20万元。

“以前村里人不是在地里忙活就是外出打工，见不到什么人，随着林家乐的红火、游客的增多，很多人也回来和我们一起干了，相信有这么多部门的帮助，我们一定能把日子过好。”对未来，孙海鹏很有信心。

孙海鹏商店是众多农村小店的一个缩影，借助各项政策支持以及现代技术的发展，新农人、新农村的故事越发精彩起来。诸多农村小店连成的终端网络，正逐步成为农村接触城乡的窗口和探知农村发展的触角。烟草行业是国民经济的重要行业,烟草企业是国有企业，必须也必然会承担起新农人们的希望，让再深再远的村庄，也能传出“酒香”。

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