今年以来，农发行山东省分行紧紧围绕重点项目，以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，全力打造莒县经济社会发展新格局。截至目前，该行支持莒县各项贷款余额83亿元；新推进项目11个，拟申请授信超60亿元；一季度实现项目贷款投放12.1亿元，是去年同期投放的2.8倍。

该行支持的沭河水利建设项目

聚合力，握住项目营销的“主动权”。强化战略协同。指导辖内机构定期向政府主要领导汇报重点工作推进情况，及时梳理项目推进难点堵点。促成县委书记和县长主持召开“农发行政策宣讲”和“项目对接会”，突出“精准对接”“精准施策”，下好项目营销储备“先手棋”。强化资源整合。邀请省农业农村厅乡村振兴处、省土地发展集团等重点主管部门和客户到莒县进行项目推介和对接，对该行拟支持的2个全域土地综合整治和3个农村建设用地整理等项目，进行一对一“把脉会诊”，为高质高效推进项目提供强有力支持。强化能力筑基。积极践行“专家型客户经理”理念，深研82个贷款子产品。抓牢“思想作风”和“工作作风”转变这个“牛鼻子”，坚决落实“大发展小困难、小发展大困难、不发展全是困难”的风险和发展理念，以作风转变促发展突围。

谋创新,激活项目接续“新动能”。思维破冰。破除“无先例，就无思路、无对策”的“思维定式”，以“无案例创案例、无路径闯路径”的有解思维和行动魄力，把“空白纸”变成“施工图”。机制创新。打破重点项目“破冰难”僵局，构建“省市县行纵向联动+政银企横向协同”机制，做到首发负责、全程跟踪项目流程，确保“首办必果”。模式升级。改变“靠经验”“套模板”“粘内容”等固有模式，根据项目不同特点，“针对性”开发更多项目模式。在推进设施农业项目时，突破“流转土地”单一模式，设计“农民土地入股+村企联合经营”的项目创新模式，构建“保底收益+盈利分红”多方共赢体系，把“老路子”变成“新赛道”。

破难题，打通项目营销“堵塞点”。破解“项目介入难”。立足政策属性，严守政策边界，深挖政策潜力，从源头破解项目“介入难”、把好企业“准入关”。面对仕阳水库长期闲置以及国有资产还“能不能盘活”的质疑，该行深入研究政策，从总行《盘活存量资产贷款指引》中找到关键依据，去年底成功获批全省农发行首笔特许经营权模式盘活存量国有资产贷款。算好“项目收益账”。创立“肥瘦搭配+优化配置+多方共赢”模式，将收益稳定的城镇供水与相对薄利的农村饮水工程捆绑实施，通过“城乡互补”机制，顺利介入“供水一体化项目”工程。打好“担保组合拳”。协调县政府、财政等有关单位，统筹梳理各乡镇及事业单位名下矿产资源、水库、灌溉管网等优质经营性资产注入国企，一举破解贷款逐年增加、担保难以落实的发展瓶颈。（李军娜 申茂盛）

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