9月的临朐，温润中带有一丝凉意，而在潍坊市临朐县冶源街道半截楼王舍村冯恩海的葡萄基地却是一片生机盎然。

清早6点半，巨洋湖畔的晨雾还没散，太阳躲在云层后面。此时，冯恩海夫妇已经在家门口开始忙了，锄头、耙子、地膜、农家肥、复合肥……左一包右一袋，把小四轮车的后车斗装了个满满当当。

走进葡萄种植基地，却未见葡萄的踪影，映入眼帘的是一串串套着袋子的葡萄。老冯介绍说，眼下果子已进入成熟期，需要给葡萄透透气，上上色。说完，待老冯一双布满老茧的双手灵巧地将一个个纸袋撕开，一串串圆润饱满、绿中泛黄的“阳光玫瑰”让人垂涎欲滴。

据了解，老冯现在共种植着15亩地的葡萄，涵盖了巨峰、阳光玫瑰等5个品种，一年下来满打满算能赚30万元以上。

“没想到这葡萄还真变成了‘金果子’！”老冯话语里难掩惊喜，这要是在30年前，想都不敢想。

现年60岁的老冯，种植葡萄已经有37年了，是个地地道道的“老把式”。老冯说，刚开始种的时候，家里零零散散种着七八亩地，虽然不躲懒，不惜力，但年景好时也谈不上啥效益。

靠山吃山靠水吃水，临朐县冶源街道历来都有种植葡萄的传统，大部分村民都以种植葡萄为生。然而，一家一户单打独斗的种植方式，不只是经营效益差。

村里家家户户种葡萄的难，老冯看在眼里，急在心上，“都说我们村的地适合种葡萄，可资源再好，经营不好，也白搭。”

被经营规模“散、小、弱”困扰的半截楼王舍村，要想靠葡萄实现乡村振兴，迫切需要走出一条新路。

“办个合作社，既有财政奖补，又有金融支持，还能申请项目补贴，特别给力。”在一次农民培训会上，街道干部率先向老冯抛出了“橄榄枝”。老冯也不负众望，2010年8月，他率先成立了临朐县恩海葡萄专业合作社，积极吸纳社员入社，分散的小农户都被他组织起来。

种植户们入驻合作社后，由合作社统一品种、统一管理、统一技术培训、统一检测、统一收购、统一销售，真正实现了从田头到市场，产业链条环环相扣，农户们一下就种上了放心田。“现在我们就像一个‘甩手掌柜’一样，只管种就行，在家门口就端起了铁饭碗。”合作社社员王成龙笑着说。

也曾有过“成长的烦恼”。加入合作社的第二年，葡萄的价格便经历了一次大跳水，这让老冯倍感压力。如何打好“时间差”，让葡萄产销更有市场竞争力？

经过多次考察、争取街道农机支持，老冯决定自己先搞一个高温大棚种植试试水。没成想，这一试，竟尝到了高温棚的甜头。

“过去的种植模式粗犷，葡萄品质不高，成熟晚，一般在7月底、8月初才开始供应，每斤只能卖到4块左右，用上高温棚，葡萄‘五一’就上市了，平均每斤能卖到15块钱。”

有了成功的实践，临朐大力推动葡萄产业发展，在“扩”上发力，王舍村、红新村等村级党组织，牵头成立了海浮山葡萄等6个专业合作社，葡萄产业面积达1.1万亩。

虽说当年收入翻了番，但随着种植技术的发达，“错峰上市”的优势也在逐渐缩小，老冯又一次遇到了“瓶颈”。

契机发生在2019年。这一年，临朐县大力发展电商产业，在全县范围内建成电商服务站14个，村级服务站点100个，同步配套物流、冷链，并发展起了“网络直播+助农兴农”新模式。

这让老冯一下子来了精神。然而，直播带货对于年轻人来说尚有难度，对于当年55岁的老冯更是难上加难。“那时候对于网络真的是啥也不懂，但是直播带货很火了，我觉得是个趋势，所以再难我也要尝试一下。”

“当时，我们冶源街道已经孵化出了不少的本土网红，在这个契机下，我们成立了新媒体协会，把这些本土网红有效组织起来，定期开展直播带货，并开设了直播课堂。”冶源街道党工委委员刘杨说。

就这样，老冯顺利申请了海浮山葡萄抖音号并开始直播带货。直播间也从最初的一个人，慢慢到了上百人。然而此时准备大干一场的老冯又碰壁了。

“当年10月份的时候，我算了一笔账，抖音直播带货，卖的货不少，却没咋赚钱。”那段时间，老冯一直在刷抖音，试图找到其中的原因，“这是阳光玫瑰，这个品种的葡萄，甜度更高，口感q弹，没有籽，甚至皮都可以吃。”一天在刷抖音的老冯被一则直播间里主播所描述的葡萄所吸引。

一个是10元一斤的巨峰葡萄，一个是50元甚至上百元一斤的阳光玫瑰，差距可想而知。想要改良品种的念头，又一次被点燃。说干就干，冯恩海从网上查阅了解到江苏等不少地区种植阳光玫瑰，他就立刻带领社员去种植基地实地考察。

在前后三次考察后，老冯及周边的5家农户毅然决然地搞起了阳光玫瑰葡萄的种植。然而，上手之后老冯才意识到“葡萄好吃树难栽”。“不一样的管理模式、水肥更加繁琐，投入的时间也更多。”

为保证生产出来的农产品尽快销售出去，街道在办好农产品交易会、采摘节等活动的基础上，抢抓电商发展机遇，积极对接京东电商平台，与山东省葡萄研究院联合申报“绿色产品”，打出品牌之后的葡萄在网上也更加走俏。

阡陌交通、鸡犬相闻。宁静的初秋傍晚，漫步在葡萄棚，仿若身处桃花源。“一串葡萄能带动整个村致富。”在临朐，葡萄产业正在以更加多元的姿态阔步发展，无数个像老冯这样的“老把式”也正迎来更好的日子。（王莹）

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