久久为功，他是企业发展的见证人。从基层一线员工到分公司“一把手”，始终以初心铸匠心，引领青岛地铁8号线、青岛市民健身中心等多个项目创造“中建速度”，将“鲁班奖”“国优奖”“泰山杯”等多项荣誉收入囊中。

善作善成，他是市场开拓的引领者。带领团队深耕青岛主阵地，开辟日照新战场，落地青岛法人公司，加速分公司全产业链转型升级，近三年分公司合同额超200亿元，成为山东公司首个百亿区域。

他就是中建五局山东公司青岛分公司党总支书记、总经理刘小良。精益求精、言出必行、能打胜仗，是他的标签；“中建五局劳动模范”“齐鲁最美建设职工”“中建五局优秀项目经理”，是他的荣誉。在标签与荣誉的背后，是一名区域“掌舵手”星夜兼程、脚踏实地的前行身影。

突破百亿，引领发展“快车道”

1994年，伴随着国家发展的大好机遇，怀揣着对建筑行业的一腔热忱，刘小良加入中建五局，投身城市建设的滚滚浪潮之中。近30年的时间里，从江西到福建到山东，从泰安到临沂再到青岛，他用脚步丈量初心，用行动践行使命，在务实笃行的发展道路上，不断突破和超越自我。在他看来，“想干事，能干事，干成事”，就是成长、成才的“秘籍”。

2018年，时任青岛分公司副总经理的刘小良被任命为青岛分公司党总支书记、总经理。面对新征程，新机遇、新挑战，他深知重任在肩，立马进入工作状态。

当时，青岛分公司营销人员不足10人，房建市场开拓有序，发展速度比较喜人，但是基建公投市场份额不足。 “先在营销队伍上下功夫，加强内部体系建设，要打造一支高效的狼性团队”。他引进不同类型的“成熟人才”，并从项目基层挖掘“市场能手”，充实壮大营销队伍。

与此同时，他将市场布局优化调整为“3+2+N”，即以西海岸、胶州、即墨为3个核心经营区域，市区、李沧为2个主要区域，城阳、莱西、平度及日照为N个拓展区域。对营销人员划分责任片区，主导实施标前策划、标后总结的工作管理机制，逐步完善全员营销体系，全力营造“人人关注营销、个个参与营销、主动服务业主、实现双方受益”的营销氛围。

最初的一周，他召集市场营销人员开了10余次会，“别人刚上任都是聚餐团建，他是开会破冰。”市场与客户部经理陈延鹏说。

“千招万招，接不到项目都是虚招；千忙万忙，拿不到订单就是白忙。只有中标才是硬道理！”这是他常挂在嘴边的一句话。他带领营销团队聚焦公投项目，积极对接属地政府、平台公司及同行标杆企业，扩大朋友圈，累积了50余家大客户资源，形成联合获取项目的长效机制。

市场营销，信用先行。“开拓市场，提高信用分迫在眉睫。”刘小良靶向施策，吃透信用考核规则，组织团队进行信用分策划申报，依托在建项目逆势突围，不断提升五局在青的“江湖地位”。

功夫不负有心人。2020年，在新冠疫情冲击、经济下行压力增大的严峻形势下，分公司迎来了发展里程碑：成功落地日照首个项目，市场信用分加至满分，全年签约额一举突破100亿元，率先跑出百亿区域“加速度”。

每一份订单都来之不易，刘小良觉得身上的担子更重了。“‘松脚歇劲’的情绪绝不能有，市场开拓犹如逆水行舟，不进则退。”

2022年，他带领营销团队，紧密围绕国家战略规划，持续深耕区域市场，凭借前瞻性的发展眼光和敏锐的市场触觉，先后中标了中建五局首个装配式地铁——青岛地铁7号线项目、山东省首个地下人防停车网——青岛中山商城项目、全国首个碳足迹管理平台——青岛自贸区项目等一大批优质工程，涵盖城市更新、基础设施、大型公建等多领域、多业态，其中，公投项目占比83%，EPC项目占比30%，高端市场展现搏击新作为。

优质履约，两场互动“双螺旋”

“不能光抓营销，现场也很重要，要通过现场，建立良性循环，形成稳定客户群。”刘小良强调。在发力营销的同时，他愈发关注项目履约情况，时常在辗转多个地市后，跑完市场跑现场，把控现场质量、安全等工作。

青岛地铁8号线项目是山东省首个三线地铁与高铁枢纽站，其中，红岛站为全线最大、青岛市最大、全线建造难度最高、范围最大、接口最多、区间跨度最大的综合交通枢纽站，也是山东公司承建的首个地铁工程，属于最难啃的一块“硬骨头”。

为尽快串联青岛新建机场和高铁，政府要求8号线建设整体提速18个月。首次承建，没有地铁行业成熟人才、没有地铁施工经验，也没有成熟的劳务资源。

“越是困难我们越要把它干好，越要干出个样子来！”

当时，为了兑现工期承诺，给第一次合作的业主留下良好印象，他跟进项目，开动员会、签责任状、协调资源……他自己也调侃说，“不是在8号线，就是在去8号线的路上。”

凭着“较真认真”和有效管理，项目“拼”出了一个个令人称赞的成果：提前14天完成市委市政府临时下达的任务，提前88天完成主体结构封顶，在全线综合考评中多次蝉联冠军，斩获“国家优质工程”、“中建杯”优质工程金质奖等多项荣誉。

这一战，使山东公司完成了从地铁“拓荒者”到行业“领跑者”的完美蜕变，也为后续顺利承接青岛地铁7号线奠定了坚实的基础。

“必须要强化‘两场互动’理念，实现由经营项目向经营客户、从经营客户向经营市场的重要转变。”这是刘小良跟项目经理们一直强调的。

他持续推行精细化管理，提升基础管理水平，引领项目良性发展，全面加强履约体系建设，高度重视项目开工策划，狠抓落实与执行，项目后台管控能力和水平大幅提升。

2022年，青岛山东大学公寓楼及食堂项目在工期极度压缩的情况下提前15天完成主体封顶；青岛金茂D8项目提前121天完成竣备；青岛自贸区项目在业主组织的月度考评中连续四次排名第一，月均产值超亿元；青岛地铁7号线项目领先全标段完成首个基坑开挖等重要节点，获评青岛地铁集团“优秀施工单位”“优秀组织单位”“安全文明施工标准化示范工地”“年度先进项目部”等荣誉称号。

作为党总支书记，刘小良始终提高政治自觉，强化政治担当，积极履行央企社会责任。面对严峻的新冠疫情形势，他集结精锐力量火速参与莱西、济南方舱医院及隔离点援建；连续3年牵头开设“超英”爱心暑托班，先后服务了来自四川等地近50名“小候鸟”，受到职工群众一致好评。在扶贫助农、爱心助学、关爱慰问中，持续为社会和谐、地方发展贡献央企力量。2022年，分公司获评青岛市“优秀志愿服务集体”“优秀工会志愿组织”。

因为工作原因，刘小良回家陪伴妻子与一双儿女的时间很少，一千四百多公里的距离，是两头的牵挂。谈及家庭，他说：“每次回家都感慨，孩子们长得太快了，一路走下来，最感谢的就是家人和同事们的理解与支持。”

星光不负赶路人，时间铭记奋斗者。在企业品质发展的大潮中，刘小良是“信·和”文化践行者、攻坚克难排头兵、区域发展推动者，他用肩膀扛起责任，以行动诠释担当。

时代是出卷人，我们是答卷人。新征程上，刘小良以推动促进区域经济社会进步和企业持续稳健发展为目标，用匠心勾勒发展新蓝图，用奋斗谱写岛城建设全新篇章。（甘文静）

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