日前，山东省属企业水发集团权属莱芜泰禾公司受邀参加在法国巴黎召开的欧洲食品配料展览会。泰禾柠檬酸产品已占据了欧盟高端市场70％以上的份额，出口80多个国家和地区。

一家传统制造业鲁企，如何保持国际市场竞争力？

近年来，莱芜泰禾在做精做优柠檬酸主业的基础上，在柠檬酸盐类新品、高端生物饲料等领域持续发力，不断推动以柠檬酸为主向多元化产业转型升级，趟出了一条传统制造业企业高质量发展的新路子。

加快“三个建设”，把握市场机遇

莱芜泰禾干部职工认为，公司快速发展，关键在于加快规划建设自动化设备生产体系、安全生产重大灾害治理、数字化经营管理方面的建设。同时，把握市场机遇，布局欧盟市场销售制高点，趟出了一条传统制造业企业高质量发展的新路子。

2020年水发农业集团正式控股莱芜泰禾生化。混改不只是产权的变动，更重要的是把民企灵活的市场机制和创新的管理理念引入国企，融合国企的制度和标准，全面提高经营效率。在经过8个月的市场分析与发展调研后，水发农业集团果断全资收购莱芜泰禾生化，打响了企业转型的第一枪。在水发农业集团全资控股第一年，莱芜泰禾生化利润同比大幅增长，产品出口率达95%，在欧盟高端市场占据了70%以上的份额。其中，柠檬酸钙产品获得了山东省单项制造冠军，总体柠檬酸生产销售情况位列全国前四。

“市场为导向、客户为中心、产品升级为目标”

能够在不到两年时间内取得较为丰硕的成果，产品上实现从有到多、从多到优，离不开科学的转型发展之路。2022年初，经过反复研究实践，莱芜泰禾生化成立研产销一体化工作模式，实施以市场为导向、以客户为中心、以产品结构转型升级为目标的柠檬酸盐类研产销一体化管理机制，全力支持新产品研发、市场开拓和科技创新工作。通过成立研发中心，开展定制化产品研发，对每一阶段需要产出的交付物的内容、交付标准、签批程序等进行了明确。运用这种将项目目标按阶段分解、分阶段确认的方法，让产品研发项目分步推进、逐步达标，进一步提升了项目成功率。通过生产工艺技术创新，进一步强化工艺节能、技术节能和管理节能，深化资源的梯级和循环利用，做到节能减排、循环经济和绿色发展。通过项目组织机构改革，创新形成了矩阵型管理组织和研发、生产、销售“经理人制”，进一步了促进业务融合，使生产经营任务高效推进。

如何始终保持市场竞争力？

莱芜泰禾干部职工坦言，当前国内柠檬酸行业产能高度集中，全国有7家柠檬酸生产企业，在现有市场、质量、成本相差不大的情况下，只有不断进行科技技术升级，才能始终保持竞争力。同时要紧紧围绕节能降本、提质增效、提高自动化程度和数字化水平进行技术升级改造，才能在行业内立于不败之地。

莱芜泰禾提出，传统制造业转型升级，不仅要高端技术，更需要高端的技能人才。在以后的发展中，要通过制定柔性引才引智政策，优化和完善人才体制机制，依托水发集团平台引才、项目引才、联合培养引才、岗位特需引才等形式，加大对关键核心人才、骨干人才和急需人才的引进力度。同时持续深化激励和保障机制，加快多元化薪酬分配模式的建立，造好人才“育苗田”，促进人才与产业共同“转型”。（王宗阳 张文博）

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