人民网济南2月24日电 去年以来，农发行山东省分行认真贯彻落实总行高质量发展部署，把营销工作放在突出位置，多措并举，实现业务范围内“十四五”重大项目营销对接全覆盖。2021年，审批中长期项目312个、贷款1532亿元，均实现同比翻番；全年累计投放贷款1069亿元，年末贷款余额4058亿元，较年初增加475亿元。

该行与山东海洋集团签订合作协议

开展“两个层级营销”。省市两级行提级营销。省、市行所有行领导下沉基层，主攻党政“一把手”，靠前营销。县级支行源头营销。密切关注地方规划，提前介入项目策划，抢占营销先机。

实施“两种方式推介”。以会见方式向党政主官推介农发行。行领导带队实施战略合作、政策宣讲、项目对接“三位一体”营销，拜会所有地市党政主官，与所有地市签订战略合作协议，大幅提升了农发行的社会知名度和党政认可度。以现场推介会方式向财政和融资负责人推介政策。与所有地市政府联合召开政策推介会，累计向辖内各县区政府和融资部门负责人宣讲4500人次，面对面商讨项目建设和融资方案，现场对接意向融资逾千亿。

打造“两种营销模板”。在客户层面打造城投公司转型模板。编制《城投类地方国有企业塑造设计方案》，总结6种运作方式，协助地方政府做大做强城投公司。在项目层面打造现金流整合模板。编制《自营模式固定资产贷款还款来源设计方案》，总结创新11种整合现金流的方式，逐项目设计“适销对路”的信贷模式。

成立“两个营销专班”。推动政府和农发行分别成立项目营销专班，强化信息共享、协同作战，及时通报并解决项目推进中的问题，加快营销进度。

当好“两个编外主任”。把县级支行行长作为营销的关键人物，引导发挥两个作用。当好“编外国资委主任”，主动摸清辖内国有资产状况，提出包装搭建城投公司的可行建议。当好“编外发改委主任”，主动了解项目情况，帮助政府设计可落地的融资模式。（张军 张春雨）

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