今年以来，农发行滨州市分行认真贯彻落实山东省分行党委决策部署，锚定实现“四个走在前列”、建设“大行强行”航向标，凝聚合力，创新举措，优化服务，助推支农资金筹集工作提质增效，奋力实现春季全面起势“开门红”。

“快”字当头，只争朝夕抓落实。该行积极转变“重贷轻存”观念，牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，将存款营销作为践行初心使命的“试金石”，全行上下同欲、迅速行动，高效率推动支农资金筹集工作见实效。迅速营造新氛围。省行“开门红”动员会后，该行高度重视、闻令而动，迅速成立工作组，进一步加强领导、凝聚共识，先后召开全市加强信贷资金支付管理和监督检查会议、全市支农资金筹集工作促进会，对“开门红”有关工作进行再部署再动员，营造“全员营销、人人有责”的良好氛围。迅速搭建新体制。该行信贷与风险管理部、内控合规部、计划财务部协同合作，积极研讨资金支付“穿透式”管理措施，第一时间出台信贷资金支付监督管理工作措施，从延长支付链条、完善资金支付流向监督等方面明确要求；纪委同步跟进，印发《项目贷款资金支付专项监督检查方案》，充分发挥监督作用，提供纪律保障。截至1月末，该行各项存款余额81.7亿元，较年初增加23.2亿元；日均余额82.6亿元，较上年度增加24.6亿元。

“早”字着力，虎口夺食抓营销。该行主动出击、勇于攻坚，创新思路、开拓途径，以“拼、抢、实”的作风，深挖域内客户资源，千方百计抓好支农资金筹集。服务客户早部署，推进资金支付链条合理延长。该行把牢项目营销主抓手，充分发挥信贷资源撬动作用，持续推进存贷款一体化营销，统筹全辖机构在深挖下游客户上下功夫，做到资金移户不移行、流动不流失。为配合2022年初项目贷款投放，该行于2021年12月开立项目下游账户56个，今年以来开立下游账户达150个，信贷资金做到能延尽延。截至1月末，该行有效客户营销数量为58个。高端营销早对接，狠抓财政资金入账应到尽到。该行深化与地方政府互信合作沟通机制，向政府部门广泛宣传农发行作为贷差行支持地方经济发展所作贡献，通过“高端营销”“感情营销”策略，抢占先机，在开立政策配套资金专户上积极开展业务创新，不断拓展增存渠道。各业务部室抓好信息发布及调度指导，及时了解专项债划拨时间、资金流向，上下联动、分层营销，牢牢守住资金出库“第一道关口”。辖内惠民县支行及早谋划，在2022年地方债发行第一天成功营销4.1亿元；邹平市支行、阳信县支行深挖资源，营销财政性存款2亿元。

“细”字为本，持之以恒抓质效。该行坚持把审慎合规、风险可控作为业务发展的前提，持续深化服务管理水平，在保证办贷质量的前提下提速增效，在确保合规的原则上全面发力。在资金支付管理上抓“细”。细化完善资金支付审批手续，明确支行“三合一”专员及市行相关条线审查监督职责，建立信贷资金支付台账，监督支付链条下延，在信贷资金支付全流程管理中，加强信贷资金穿透式管理，严守资金支付合规底线。在客户服务质量上抓“细”。成立“信贷-财会”合作团队，积极为客户提供全方位服务，在提升办贷效率和结算服务效率的同时，持续加强差异化服务，及时了解客户资金使用和留存计划，开辟绿色通道，确保客户资金使用便利，提升客户满意度，增强支农资金营销竞争力。同时，建立定期回访机制，领导班子与团队成员定期回访、召开交流会，总结经验与不足，在不断改进中提升服务质效，在服务对象中延伸合作对象，不断拓宽支农资金来源。（王明辉 刘敏）

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