小投入撬动大平台 低成本带来高质效
——建行德州分行智慧西葫平台高效运营
人民网德州1月14日电 2021年9月29日,智慧西葫平台在德州平原正式上线,成为建行德州分行首个借助外部平台上线的乡金项目(乡村振兴金融服务项目)。这一平台顺利上线,不仅实现了大棚种植户对于温湿度、光照监测和线上问询、菜价查询等线上功能需求,同时分行借助平台实现了客户定位及数据统计,通过数字化服务及时给予农户信贷支持,解决了涉农客户融资难的问题。德州分行以实际行动践行新金融理念,以务求实效为根本遵循,推动平台获客与乡村金融有机结合,金融服务不断向下生根,当地乡村产业持续向上发展。
下沉金融服务,助力乡金产业
平原县蔬菜交易市场是鲁西北最大的西葫芦收购集散地,形成了种、产、销一体化经营模式,年交易额可达2亿元,占北京新发地市场90%以上份额。但在金融结算、服务咨询、资金支持等方面存在制约。
德州分行构建“裕农通+商户+产业平台”方案,积极对接产品,整合优惠政策,梳理业务流程,提出推进方案。想民之所想,急民之所需,通过乡金产品优惠组合,将该行金融服务的触角延伸到农户的田间地头。
同时,平原支行利用交叉引流平台实现农村客户、商户群体覆盖引流,发放优惠券11128张,领券5743张。通过搭建农村农业类商户场景,建立了规模生态圈,为获客、活客提供了新动力。
在交叉引流的带动下,平原支行共发展市场商户674户,商户资金623万元,为线上平台的持续发展打下了坚实的基础。
借力三方平台,共建生态场景
在建行山东省分行乡村振兴金融办公室的帮助指导下,建行德州分行紧扣种植农户的核心关切,确定了借用第三方平台进行项目开发的方案,通过第三方公司提供的环境采集终端,将生产种植数字化内容以最快速度提供给广大种植户,数字农业产供销一体化项目建设迈出实质性一步。同时,第三方平台可为德州分行链接多个产品引擎,不仅提供农业技术服务,而且为客户提供线上申请、线上支用的特色快贷产品,破解个体工商户、涉农主体融资难融资贵的问题,解决客户资金需求痛点。
通过三方平台的搭建,给当地蔬菜产业种植户带来便利,在蔬菜市场形成资金闭环,德州分行综合化金融服务实现良性促进,平台获客数据快速提升。
截至2021年底,发展上线农户78户,蔬菜交易市场裕农通发卡1125张,签约农户1037户,沉淀资金758万元。
数字农业“小投入”,高效运营“大变革”
德州分行以此次智慧西葫平台上线为契机,通过小投入撬动大平台,利用低成本带来高质效。仅仅几万元的资金投入,将该行产品深度覆盖,在蔬菜平台的带动下,支行个人客户、个人金融资产以及涉农信贷业务快速发展,为全行获客、活客提供了新动力。
2021年,平原支行个人金融资产新增3.07亿元,增速18.63%,系统首位;个人全量客户新增7064户,增速5.56%,系统第二位。裕农快贷农户29户,授信金额239万元;对公信贷客户7户,金额682万元。
德州分行坚持从实际出发,注重投入质效,以极小的支出,搭建了智慧西葫平台,通过解决农户核心需求,进一步夯实了客户基础,为分行带来了资金流、客户流。德州分行将聚焦当地乡镇特色产业,将金融活水引进田间阡陌,加快数字农业推广,多维打造乡村金融生态场景,以高质效的发展不断提升“三农”金融服务水平,开创乡金服务新局面。(杜猛 胡霜)
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