中秋青岛看房客倍增 大户型迎“黄金时段”

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2016年09月18日16:13  来源:青岛日报
 

中秋小长假,不少市民走进售楼处看房选房。面对渐增的购房客,不少楼盘调整销售节奏,增加房源推出节奏,力求“小步快跑”。

看房客倍增

中秋小长假,李沧区一楼盘的置业顾问李女士“累并快乐着”。尽管“朝八晚五”的上了三天班,让她颇感疲惫,但接待的数十组客人购买意向明确,又让她非常满意。李女士所在楼盘地处世园会片区,尽管周边项目众多竞争激烈,凭借着丰富的产品结构和过硬的品牌、务实的价格,在“金九”这个传统的楼市销售旺季,还是取得了不错的成绩。“月初我们推出了一批多层住宅,户型主要为一百三四十平方米的套三,两周时间几近售罄,也就剩下一两套房子了。”李女士告诉记者,中秋三天假期,让不少平时没时间逛楼市的客人走了出来,他的工作量也陡然增加,原来一天也就接待六七组客人,这三天平均每天都要接待十几组。多数都是拖家带口看房,问完价格都会算一下贷款月供,购房意向很清晰。“估计我们十月底十一月初还会再推出一批多层住宅,中秋储备的客源应该是到时销售的主力。”

在崂山区一楼盘,记者看到了同样的状况,9月16日,早上八点半,位于滨海大道上的售楼处就不断有人到访,容纳四五十辆车的停车场不到十点就被占据了一半的位置。三四十人让不大的售楼处显得有些拥挤,所有置业顾问全员出动,忙个不停。置业顾问小韩刚刚到项目不久,平日里接待量不大。因为客人集中到访,他替旁边的“老同事”做起了中转站,两个小时就接待了三组客人,“最近一两个月,我们最高一天接待了七十多组客人,今天看这个架势铁定是超了!”

大户型走俏

刚需坚挺,改善型升温是今年岛城楼市的显著特征,在中秋楼市,这种趋势得到了加强。

记者走访多家楼盘发现,90/130并行成为当前楼市推盘主流。90平方米户型满足刚需家庭基本需求,130平方米户型直指改善型提升需求。在“一孩”“二孩”两种概念的拉锯下,楼市需求进一步放量。

“9月12号我们刚刚推出了100多套房子,90平方米和120多平方米的基本对半,卖到现在刚需售罄,大户型剩了十几套,去化率很理想了。”小韩告诉记者,大户型无论面积还是单价都要大于刚需,平均起来,面积增20%总价要增加30%,一般销售周期要长得多,像现在这样和刚需同步走得时候并不常见。

高新区一项目也抓住这难得的机会大力推盘,计划中秋节后推出两批主力户型120多平方米的楼座,主打大面宽、短进深的方正设计。对此,一位房地产观察人士表示,随着楼市的火爆和“二孩”政策的发力,大户型迎来了久违的“黄金时段”,销售形势看好。但也应该注意到,这种状态并不稳定,一旦政策变化,楼市降温,大户型面临的销售局面肯定要比刚需困难得多,因此,借着当前的潮水加快去化是明智之举。

推盘速度加快

火爆的楼市刺激了开发商的推盘需求。中秋期间他们全力以赴抓人眼球,加快推盘节奏,小步快跑成为本轮推盘的特点。一两个月一推已颇为常见,一月两推也时有发生。

与以往的“蓄客一次选择一次”的销售模式不同的是,“小步快跑”实现了“不间断蓄客多次选择”,每次推出的房源不多,销售起来节奏很快,比较容易出现“热销”“售罄”。“照着以前大开盘模式,没有选上房的顾客等待下一次开盘时间较长,很容易改变购买意图或者被其他项目吸引,而加快推盘节奏后,就会把这部分可能流失掉的客源保住。”房地产观察人士表示。

(责编:郑浦丽、胡洪林)

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