人民幣匯率雙向波動，對進口企業而言，怕的不是那點結算手續費，而是跨越數月的訂單周期裡，計價和結算幣種錯配所帶來的匯兌損益，這筆賬算不清，預期利潤就可能會悄悄“縮水”。

近期，濰坊銀行在對接轄區一家大型進口加工企業時發現，該企業年度原材料進口規模較大，在選擇合作銀行時，習慣把手續費率當作核心指標，對匯率波動帶來的損失卻沒太在意，並且對新的結算方式接受度也不高。

濰坊銀行客戶經理沒有急著推銷，而是做好功課，一次次上門，去的次數多了，企業的採購規模、每月的付款周期等情況，便了解清楚了。掌握了這些情況后，濰坊銀行按企業真實的採購和付款周期，把用美元採購在匯率波動下可能產生多少匯兌損失，一筆一筆量化算了出來。當一張張測算表、一個個數字擺出來的時候，企業才意識到：匯兌損失遠超手續費上那點小幅優惠。

賬算明白了，方案自然就有了。圍繞企業真實的進口貿易場景，濰坊銀行向企業推介了跨境人民幣信用証綜合服務方案，以人民幣直接計價、開証並對外付款，從源頭鎖定進口採購成本，有效規避本外幣兌換產生的匯率風險敞口。方案要落地，境外供應商同意是關鍵，於是濰坊銀行結合國際市場結算慣例，為企業優化商業談判策略支招：向境外供應商報價時採用“美元與人民幣雙幣種並行報價”，並基於綜合財務成本測算，適度調整人民幣報價，用直觀的成本對比，引導境外交易客戶心甘情願選擇人民幣作為結算幣種。

企業關心時效，也在意成本。濰坊銀行多管齊下，一邊落實減費讓利，為企業申請了手續費優惠，一邊優化審批流程，開辟綠色通道，大幅壓縮業務辦理時限，同時還安排專人全流程跟進，僅用3個工作日，完成該企業首筆跨境人民幣項下進口信用証的開立。隨著多筆跨境人民幣信用証順利落地，企業對本幣結算的態度慢慢發生了轉變：從最初的審慎觀望，到開始認可，再到主動採用。

濰坊銀行的方案不僅幫助企業實現本幣結算規模穩步增長，更使其綜合資金成本有效壓降，財務核算的穩定性顯著提升。而濰坊銀行，也從企業名單上的“備選合作行”，變成了“首選合作行”。

一張張測算表，理清的是企業看不見的隱性成本，挖出來的卻是實實在在的業務機會。跨境人民幣結算不只是優化財務結構的一種工具，更是穩定經營預期、鎖定採購成本、守住利潤空間的務實選擇。未來，在中國人民銀行濰坊市分行的帶領下，濰坊銀行將繼續靠前服務，幫更多涉外企業用好本幣結算工具，在復雜的市場環境裡穩扎穩打。

來源：濰坊銀行