在濟南高新區，山東晶威光電公司的生產線上，一批批一英寸TAGG磁光晶體正在量產。這些晶體是光通信、激光雷達等領域的核心器件材料。

這項技術的源頭，來自山東大學陶緒堂教授團隊。磁光、壓電、激光晶體，此前團隊論文發了一篇又一篇，專利拿了一個又一個。成果出來了，可怎麼落地、怎麼融資、怎麼打開市場，沒人說得清。實驗室裡的晶體漂亮極了，與車間流水線卻隔著一條“死亡之谷”。

彼時，陶緒堂團隊面臨的，正是科技成果轉化領域最典型的困境。

長期以來，一邊是高校院所大量科研成果“養在深閨人未識”，一邊是企業面臨技術瓶頸“求解無門”。技術的“供”與“需”之間，缺的是一個能把兩邊接上的“中間人”。

2024年5月，山東科技大市場啟動運行，試圖破解這一難題。

過去搞科研，多是“我有什麼就給你什麼”，科研人員圍繞學術熱點作研究，成果出來了再推向市場。山東科技大市場把邏輯倒了過來，讓企業成為“出題人”，高校院所成為“答題人”。技術經理人深入企業一線“問診把脈”，把模糊的產業痛點凝練成技術需求清單，再拿著清單去找匹配的科研團隊。截至2025年底，山東科技大市場已累計挖掘企業技術創新需求5400余項。

但陶緒堂團隊的問題更具體。他們不缺“答題”能力，缺的是從“答題”到“交卷”之間的全部配套。科研團隊講技術參數，企業家關心成本收益，投資人盯著風險回報……不同主體“語言不通”，交易成本居高不下。

山東科技大市場的解法，是培育了一支7000多人的技術經理人隊伍。這些人“懂科技、懂產業、懂市場、懂資本、懂政策”，成為連接各方的“翻譯官”和“擺渡人”。

陶緒堂團隊的轉機，正始於技術經理人的介入。

山東科技大市場服務團隊找到陶緒堂團隊時，做的第一件事是幫他們把“紙上成果”變成“公司資產”。技術經理人先是推動山東省工業技術研究院與山東大學共建特種功能晶體研究院，2000萬元建設經費、辦公場地、專業設備與運營團隊紛紛到位。技術經理人一對一指導團隊搭建起持股平台，梳理5項核心專利，完成103萬元無形資產作價入股，協助注冊成立山東晶威光電公司。

企業注冊了，服務並未止步。技術經理人聯動工研產業基金完成200萬元股權投資，幫企業拿到“活錢”﹔牽頭申報省重點研發計劃獲批100萬元扶持，對接市級“先投后股”政策拓寬資金來源。

錢的問題有了著落，市場還得自己闖。針對科研團隊融資、市場開拓短板，技術經理人帶隊參加行業展會拓展渠道，對接4家下游頭部企業，成功敲開一家客戶的大門。眼下，新一輪500萬元融資也在推進中。目前，企業已實現一英寸TAGG磁光晶體量產，二英寸晶體、釩酸釔研發有序開展。

這項從實驗室到生產車間的跨越，正是山東科技大市場運行兩年來的縮影。截至目前，山東科技大市場已促成科技成果轉化金額超過32億元。

除了“人”的力量，算法也跟上了。山東科技大市場開發了“科技成果轉化大模型”，通過人工智能技術重構供需對接機制，具備“供需雙向智能匹配”和“企業技術需求預測”兩大功能。在近期舉辦的產學研合作對接系列活動中，大模型智能撮合促成15項企業技術需求實現精准對接。北方電科（山東）與山東大學范繼輝教授團隊就“雷達硬件小型化與低功耗量產需求”，已經達成初步合作意向。

立足山東，山東科技大市場同時向更遠處延伸。與沿黃9省區技術交易機構簽署合作協議，累計挂牌省外科技成果337項﹔深化京魯協作，引入中國科學院、北京高校院所380項科技成果入庫，部分項目已在山東落地轉化，構建起“研發在北京、轉化在山東”的協同創新體系。

山東科技大市場相關負責人表示，將從需求牽引破解供需錯位、數據驅動實現智能匹配、專業撮合提升對接實效三個方面發力，持續提升全鏈條培育轉化、多要素協同賦能、跨區域開放鏈接三大核心功能，將山東科技大市場升級打造成覆蓋成果轉化全生命周期的一站式服務總站和高效配置樞紐，持續助力全省科技服務業高質量發展。（戴岳 孫凌潔）