濰坊作為工業大市，制造業根基雄厚。當前濰坊市大力推進企業技術改造、設備更新與綠色低碳轉型，制造業企業短期周轉、項目建設、產業鏈配套的融資需求持續釋放。工商銀行濰坊分行緊扣地方制造業發展導向，把支持先進制造業擺在對公業務突出位置，持續加大信貸資源傾斜，全力服務濰坊制造業由大向強跨越。截至6月末，該行制造業貸款余額311.83億元，較年初增加61.8億元，余額及增量均排轄內國有大型商業銀行首位。

深耕地方產業鏈條，批量挖掘制造客群

圍繞轄內區域優勢制造產業鏈，以本地鏈主龍頭企業為依托，梳理上下游配套中小微制造企業名錄。濰坊制造業產業鏈條長、配套企業數量多，大量中小配套企業依附龍頭開展生產經營，存在較大的批量金融服務空間。該行依托票據貼現、訂單融資、供應鏈保理等供應鏈金融產品開展批量獲客，把金融服務延伸至產業鏈中末端中小微主體，緩解配套企業應收賬款佔壓、流動資金緊張等現實難題。通過鏈主帶動上下游，持續擴大制造業信貸客群基數，夯實業務長期增長的客戶基礎，助力構建產業鏈上下游協同發展的產業生態。

優化信貸期限結構，加大中長期貸投放

針對當前制造業貸款中票據貼現佔比較高的結構特點，兼顧企業短期周轉與長期升級的雙重融資需求，同步發力制造業技術改造貸款、項目貸款等中長期產品。緊扣濰坊市推進大規模設備更新、數字化改造、綠色低碳轉型的政策方向，精准對接動力裝備升級、化工綠色改造、汽車制造產能迭代、新材料擴產等重點項目，滿足企業設備更新、產能升級、低碳轉型等長期融資需求 。持續提升制造業中長期貸款佔比，推動制造業信貸供給從“規模擴張”向“質效升級”轉變，更高質量支撐濰坊制造業轉型升級。

下沉督導補齊短板，推動支行均衡發展

針對部分支行制造業業務起步慢、客群儲備不足、對屬地產業研究不深的現狀，該行建立支行分層幫扶督導機制，逐行研判業務短板，結合各縣市區產業特色協助支行拓寬營銷思路。圍繞各縣市區主導產業梳理形成精准營銷客戶清單，指導支行聚焦屬地園區、重點制造企業開展攻堅，如濱海高端化工、諸城汽車裝備、高密紡織等區域板塊，做到一縣一策、靶向攻堅。同時加大現場走訪督導頻次，推動支行客戶經理主動走進廠區車間上門對接企業融資需求，全面摸排企業票據、流動資金、技改項目等綜合金融訴求，全力爭攬市場份額，助力發展滯后支行快速實現業務破局，推動全轄制造業貸款均衡提質。在此基礎上，該行持續推進客戶拓展“兩提升”工程，推動制造業金融服務向更深層次進階。

下一步，工商銀行濰坊分行將繼續堅守服務實體經濟本源，深度對接濰坊市制造業發展規劃，立足本地產業集群實際，持續夯實票據業務服務中小制造企業的優勢，補齊中長期貸款業務短板。統籌短期流動資金融資與中長期項目融資，面向鏈主龍頭、專精特新、中小配套制造企業提供多元化、精准化的綜合金融供給，持續加大信貸投放力度，為濰坊建設全國先進智造名城、推動制造業高質量發展注入源源不斷的金融活水 。

來源：工商銀行濰坊分行