今夏以來，極端高溫持續席卷歐洲大陸，“搶購中國空調”成為海外市場熱議話題。作為家電制造大省，山東出品的空調在這輪熱潮中表現搶眼。青島海關數據顯示，今年5月山東對歐盟出口空調同比增長52.5%。

從昔日的“非必需品”到如今的“避暑剛需”，中國空調正快速走進歐洲家庭。在一眾出海品牌中，山東空調為何能受到歡迎、熱賣歐洲？

熱浪來襲，歐洲空調供需缺口大

當高溫倒逼空調安裝需求集中爆發，歐洲市場卻陷入了“想買買不到、想裝裝不起”的尷尬局面。數據顯示，歐盟家庭空調平均普及率僅約20%，英國更是低至5%，與北美、東亞市場差距懸殊。

“偏低的普及率，首先源於長期的氣候慣性。”海爾空調海外市場總監於世鵬分析，歐洲大部分地區常年受溫帶海洋性氣候影響，夏季氣溫溫和，居民制冷需求長期偏弱，空調從未成為家庭標配。

更難突破的是制度與成本壁壘。歐洲大量歷史建筑受到嚴格的保護法規約束，外立面嚴禁私自加裝空調外機，且傳統分體式空調安裝審批流程繁瑣、周期冗長。即便順利獲批，單台空調安裝的人工成本動輒上千歐元，整套合規系統落地成本最高可達7000歐元，遠超普通家庭的承受能力。“買得起、裝不起”，成為橫亙在歐洲消費者面前的普遍難題。

同時，需求端的閘門被高溫驟然打開，供給端卻遲遲跟不上節奏。當前，歐洲本土空調年產能僅約320萬台，而年度市場總需求已突破1000萬台，供需缺口高達680萬台，市場長期處於供不應求狀態。

巨大的市場缺口面前，歐洲本土廠商為何難以快速擴產？

中國社會科學院研究員鄭世林認為，根源在於歐洲家用空調產業鏈的結構性缺位。“家用空調是典型的集群化制造產業，從壓縮機、電機、銅管到電控系統、塑料配件，需要完整高效的上下游配套體系支撐，同時依賴充足的工業用地與熟練產業工人。”他表示，當前。歐洲上述生產要素匹配度不足，產業鏈配套早已向外轉移，根本無法在短期內實現大的產能躍升。

瞄准痛點，精准適配歐洲用戶需求

面對歐洲市場的特殊壁壘與本土產業的結構性空白，山東空調企業並未走低價走量的老路，而是錨定用戶痛點做產品定制，精准切入本土品牌覆蓋不足的細分賽道。

老建筑“安裝難”是歐洲消費者最核心的痛點，也是山東企業最先瞄准突破的方向。海信空氣事業部海外營銷管理部總經理馬園園介紹，針對歐洲歷史建筑禁止外牆鑽孔、傳統分體機安裝人工成本高的問題，海信推出易安裝、易拆洗的分體式空調：產品採用可拆卸結構設計，預留充足管路對接空間，搭配帶內置水平儀的一體式挂牆架，依托隱藏式支撐框架與多點位固定設計，可快速精准定位安裝，整體安裝效率較常規產品提升35%，既規避了牆體改造限制，也大幅壓縮了人工成本。

精准的產品適配直接轉化為市場增長：今年前6個月，海信空調在西歐市場同比增長超20%，其中法國市場增幅突破100%。

針對歐洲高電價與低碳消費趨勢，海爾則打出了“高能效”牌。其Pearl Premium系列空調全系達到歐盟A+++頂級能效等級，在保障制冷效果的同時，大幅降低運行能耗，契合當地用戶的使用成本訴求與綠色發展導向，相比A++產品省電效果高達31%。於世鵬透露，今年1-6月，海爾歐洲市場暖通空調整體收入增長近20%，其中自有家用空調品牌增幅達24%。

與部分依賴短期訂單拉動的品牌不同，魯企的增長並非隻靠熱浪“蹭熱度”。以海爾、海信為代表的企業早已在歐洲搭建起研發、制造、營銷、服務的全鏈條本土化體系，具備更強的抗風險能力與長期增長韌性。

在鄭世林看來，全球氣候變暖趨勢明確，歐洲極端高溫頻次將持續上升，而本土產業的產能缺口短期內難以填補，這為包括山東企業在內的中國空調制造商提供了長期的市場機遇。

快速響應，銷售渠道倉儲網絡優勢突出

這輪歐洲空調搶購潮中，“斷貨”“排單數月”是當地市場的高頻詞。本土品牌眼睜睜錯失市場，核心短板不僅在於產能規模，更在於供應鏈的響應速度。而山東空調產業的集群優勢，正是能快速接住爆發式訂單的核心底氣。

作為中國家電制造業核心基地，山東擁有從核心零部件到整機制造、從研發設計到品牌運營的完整產業鏈條。以德州市武城縣暖通空調產業集群為例，現已集聚相關生產企業約3000家，風機、風管、風閥等產品全國市場佔有率超60%，去年11月成功獲評“國家級中小企業特色產業集群”。小到一顆固定螺絲，大到暖通空調主機，全品類配件均可在本地配齊，上下游高效聯動的產業生態，讓山東空調企業具備承接大單、急單的快速響應能力。

國內產業集群筑牢產能底座，海外本土化網絡則打通了交付“最后一公裡”。於世鵬介紹，依托多年深耕搭建的成熟銷售渠道與售后體系，海爾在歐洲大暖通市場份額位居中資企業第一。

馬園園同樣表示，憑借覆蓋歐洲多國的售后與倉儲網絡，海信在需求激增時，依托歐洲本地售后網絡，實現了不同國家之間的順暢調貨，尤其是東歐對西歐的調貨，快速支持了部分旺盛的西歐市場需求。

企業發力的同時，政策層面也在持續托舉。年初出台的《山東省電子信息制造業穩增長工作方案》，提出將進一步夯實家電整機制造優勢，力爭電冰箱、空調、冷櫃等重點產品總產量突破7000萬台。

省商務廳外貿處處長馬翎表示，針對市場新變化，山東將加大“萬企出海 魯貿全球”市場開拓力度，在重點國別和地區推廣山東空調制造品牌，助力企業持續深挖歐洲市場潛力。（孫源澤）