2月8日，2026齊魯農超新春年貨會在山東國際會展中心閉幕，這場集結了全省16市超千種特色好物的新春消費盛宴，為消費者和農戶們搭建了橋梁，一開場便迎來客流高峰、實現購銷兩旺。

　　產品附加值低、銷售渠道單一、有好貨卻賣不上好價錢，這是農戶們面臨的典型困境。這種焦慮，也深刻反映出當前鄉村產業發展普遍存在的痛點。

　　應當如何破解？

　　農戶需要有對接大市場的橋梁，好農貨需要有吸引消費者的品牌。由省農業農村廳指導，大眾報業集團和魯商集團承辦，山東齊魯農超科技有限公司建設運營的“齊魯農超”山東農副產品展示交易平台，應運而生。從政策賦能到品牌升級，從本地聚合到全國拓展，上線近三年，截至2026年1月底，“齊魯農超”平台進駐商家5600多家，累計線上線下交易額突破2億元。

　　上聯市場下接農戶，讓好農貨直達消費者

　　春節臨近，消費市場火熱，備年貨成為千家萬戶的重要安排，而從“齊魯農超”選購優質農貨，成為不少消費者的新選擇。

　　打開“齊魯農超”小程序，濰縣水果蘿卜、趙庄花生米、臨朐法式鵝肝、黃河口烤蝦……一大批原產地正宗好品、山東特色農產品呈現在消費者面前。

　　趙庄花生米是第一批進駐“齊魯農超”平台的產品，盡管品質上乘，但長期以來，趙庄花生米只是一個當地名吃，並未拓展出更大市場，這成為困擾高唐縣吉祥豆食品有限公司總經理袁春紅多年的難題。

　　“齊魯農超，幫了大忙。”袁春紅介紹，通過上線“齊魯農超”平台，趙庄花生米得以走出高唐走出聊城，走進北京、上海等地，不僅平台銷量上升，還與眾多客戶建立了聯系，有了更多銷售渠道。如今，趙庄花生米已遠銷內蒙古、黑龍江、陝西、河北、湖南、新疆等地。

　　在電商平台繁多的今天，為什麼會選擇“齊魯農超”？濱州市沾化區冬棗種植戶馮偉英介紹，“齊魯農超”實行“三零”政策，即零平台進駐費、零交易佣金、零營銷服務費，借助平台的“山東好品巡禮”活動，得以將冬棗賣到北京、上海等地。

　　“為了讓更多市場主體共享政策紅利與平台資源，平台推出針對商家的‘三零’政策。”山東齊魯農超科技有限公司董事長宿可偉介紹，“三零”政策打消了中小商家進駐成本高、盈利沒保障的顧慮，讓好農貨與消費者零障礙互通。

　　整合資源集中推廣，從賣產品轉向賣品牌

　　加入“齊魯農超”平台的農品越來越多，如何讓消費者願意買？這就要在品牌上下一番功夫。

　　輝渠小米就是走出“深閨”的典型案例。在品牌塑造上，圍繞輝渠小米的特質，“齊魯農超”推發專題文章進行深度解讀，“萬年火山岩，千年輝渠香”，彰顯出輝渠小米的品質。同時，平台邀請輝渠小米種植戶參加各類展會，在提升知名度的同時，逐漸塑造起輝渠小米的品牌價值。

　　如今，輝渠小米成為“安丘農耕”品牌下300余種農品之一，成功打入盒馬、山姆、胖東來等高端商超，直接拉動了品牌溢價：貼有生態原產地保護產品溯源碼的輝渠小米，在北京高端超市身價是普通小米的3倍。

　　“品牌就像‘紐帶’——對內整合產業資源、統一發展標准。對外建立市場認知、實現溢價增收。”安丘農業發展投資集團有限公司黨總支委員、副總經理於國慶介紹，“齊魯農超”從品質賦能、渠道拓展、品牌傳播、產業整合四個維度助力“安丘農耕”品牌建設，在品牌塑造中打開市場，在市場推廣中樹品牌。

　　以蒙陰蜜桃為例，“齊魯農超”圍繞產業趨勢和農戶需求，重點針對魯中山區桃特色產業集群進行品牌推廣和渠道拓展，深入挖掘桃品牌內涵，搭建集群品牌展銷平台，形成“政府+企業+新型經營主體+消費者”的推廣機制。“通過‘齊魯農超’平台，我們整合線上線下資源，為蒙陰蜜桃等特色農產品開辟了新的銷售渠道，真正解決了小農戶對接大市場的難題。”宿可偉介紹。

　　當前，“齊魯農超”已經匯聚了全省16市、超5600家優質農業企業和特色產品，實現了“一平台匯聚全省好品”的格局，為山東農產品走向全國、走向世界奠定基礎。

　　揚名圈粉，為農品打開更廣闊市場

　　北上“揚名”，南下“圈粉”，“齊魯農超”為山東農品打開更廣闊的市場。

　　煙台獨鱍一方食品有限公司研發的鱍魚餡餃子在當地小有名氣。其結合傳統手藝，推出的鱍魚餡不腥不柴、鮮嫩順滑，成為當地有名的非遺鱍魚水餃。

　　可正當企業想要把鱍魚水餃推向全國市場時，卻遭遇滑鐵盧。公司總經理都濤告訴記者，早些時候通過跑批發市場搞推銷，“批發市場的接受度很低，他們都要便宜貨，但是我們原材料成本比較高，市場反響並不好。”

　　為了打開銷售渠道，都濤找連鎖餃子館合作，通過參加餐飲食材的展會積攢客戶，雖有起色，但銷量並不算特別高。

　　如何將銷量提上去？都濤將視線看向“齊魯農超”。“齊魯農超搞的所有活動，我都參加，大大小小的活動一次沒落過。”都濤介紹，跟隨“齊魯農超”，他有機會到社區、企事業單位進行推銷，還參加了一些展會、年貨會，包括好品山東的北京推介會、上海推介會等。

　　都濤還記得跟隨“齊魯農超”到廣東參加的魯粵農產品交流會。正是在這次交流會上，他跟廣東客戶建立了合作關系。“現在每個月僅廣東這一個客戶就有大約2000斤鱍魚水餃的銷售額。”都濤說，這是他們第一次打開廣東市場。如今，公司將鱍魚水餃出口到了韓國、馬來西亞，走向了國際市場。

　　今年1月23日至25日，匯集山東十六市特色好物的“山東年貨節”在北京銀座和諧廣場啟幕。“齊魯農超”攜近百家山東16市源頭企業，集結數百款山東特色好物，圍繞“指尖上的年味”“舌尖上的年味”以及“好品山東 優特農品”北京推廣中心展示區三大主題場景，搭建起從產地到北京消費者餐桌的直通渠道，引起一波消費熱潮。（修從濤 毛鑫鑫）