面對全球產業鏈重構與市場格局演變，山東企業正以積極主動的姿態，將目光投向更廣闊的國際舞台。從“小眾”設備廠商主動走出去尋商機，到農機制造企業吸引國外客商回訪洽談，再到造船廠以口碑贏得市場認可，新年伊始一批魯企憑借技術硬實力與市場敏銳度，在開拓國際市場的道路上穩步前行。

　　開年拿下四國訂單合同總額1.8億元

　　1月7日，在菏澤雙龍冶金機械有限公司（以下簡稱“雙龍冶金”）生產車間，兩套數字化智能環保回轉窯設備整裝待發。這批訂單將分100余個集裝箱，分批次發往津巴布韋，可在當地直接組裝兩條完整的生產線，單筆訂單價值就超過7000萬元。

　　公司總經理龔建翰剛從突尼斯商務洽談歸來，臉上雖帶疲憊之色，眼神中卻滿是對今年海外市場前景的期待。“今年以來，我們海外拓展步伐持續加快，已先后與烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家簽訂4筆訂單，合同總額達1.8億元，實現新年‘開門紅’。”

　　作為全國石灰煅燒設備行業綜合實力前列的企業，雙龍冶金專注於冶金設備及智能回轉窯生產線的設計、生產、安裝與運維全鏈條服務。“我們所處的是小眾細分領域，前些年國內市場逐漸飽和，轉型出海成了必然選擇。”龔建翰介紹，自2022年正式進軍國際市場以來，企業緊扣全球產業升級需求，以“高產能、低能耗”的產品優勢敲開國際市場大門。如今，企業產品已遠銷印度、俄羅斯、烏茲別克斯坦等多個國家和地區，2025年外貿訂單佔比已飆升至總業務量的80%，實現了從“國內深耕”到“全球布局”的跨越。

　　過去一年，龔建翰有260天都在海外奔走。他帶領團隊深入非洲、中東、東南亞等地的項目現場，從前期市場調研、客戶需求對接，到后期的方案定制與售后服務，推動一個個合作項目落地。這種全流程服務，搭配硬核技術實力，讓雙龍冶金在國際競爭中站穩腳跟。

　　“公司已經投產運營的高效數字化智能環保回轉窯生產線，配備了國內先進的機床加工中心、可編程數控車床、激光自動切割機、焊接機器人等設備，並依托全過程DCS工業視頻智能操控系統，實現從下料到裝配的全流程數據追蹤與智能化生產，這也為我們進一步拓展海外市場提供了堅實底氣。”龔建翰說。

　　秘魯客商來訪當場訂購農機設備

　　“這款180D型馬鈴薯收獲機是我們的‘明星產品’，可以根據你們的地形和農藝需求進行精准調配。”1月4日，在青島洪珠農業機械有限公司（以下簡稱“洪珠農機”），外貿經理賈婷向遠道而來的秘魯客商穆斯塔法介紹機械產品。

　　去年12月舉行的上合國際現代農業及餐飲業博覽會上，洪珠農機的核心產品憑借適配性強、效率高等優勢受到關注，當場與俄羅斯、秘魯等國客商達成初步合作意向，穆斯塔法便是其中之一。新年剛過，他便專程來到青島考察對接。

　　秘魯是馬鈴薯的原產地之一，品種資源豐富，中國在農業機械技術上的優勢能夠與之互補。“這些農機能有效提高生產效率，我要訂購幾台，期待未來能與洪珠農機開展深度合作。”穆斯塔法說。

　　作為土生土長的農民，洪珠農機總經理吳洪珠帶領企業從最初的小作坊，發展成年產值超2億元的行業領軍企業，手握120余項國家專利，零部件自制率高達90%以上。

　　近年來，隨著與上合組織國家的物流通道持續暢通、貿易便利化水平不斷提升，洪珠農機精准捕捉到與上合組織國家以及共建“一帶一路”國家的產業互補機遇。公司針對不同國家的土壤條件、種植模式和用戶習慣，對產品進行定制化適應性改進，實現了“世界上只要種土豆的地方，就有洪珠農機”。

　　站在“十五五”開局之年的新起點上，企業不再滿足於單純的設備出口，而是向“技術輸出+本地化服務+行業標准共建”的合作模式升級。近期，洪珠農機與塞內加爾一所高校達成合作，計劃未來3年為非洲培養100名馬鈴薯機械化專業技術人才。

　　吳洪珠表示，公司將以中國—上海合作組織地方經貿合作示范區為重要平台，進一步加強與共建“一帶一路”國家的技術和產業合作，讓中國農機更好地走向世界。（趙念東 白曉 何光翠）

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