“萬億商城”平地起

李 波 王 者 張慶華

圖①：2025臨沂全屋定制暨供應鏈展國際採購商洽談會現場。 張金鑫攝 圖②：共建“一帶一路”第三屆臨沂商城國際採購商大會上，參展企業代表與外商交流。 尹召功攝 圖③：2024年12月，臨沂商城鐵路物流服務中心多式聯運班列首發。 賀可功攝 圖④：臨沂商城全景。 張鳳川攝 潘旭濤制圖

1981年初春，陳文彪攥著一張皺巴巴的車票，從浙江義烏出發，肩扛兩萬顆紐扣，擠上開往山東臨沂的綠皮火車。

編織袋壓彎了他的腰，卻壓不垮他致富的決心：“都說臨沂集市多，貨好賣，我得去試試”。如今，陳文彪已成長為臨沂商城響當當的企業家。

44年，與臨沂商城同頻共振，陳文彪見証著臨沂商城從泥濘小路走向物流坦途，從大棚底攤鋪邁向國際商城。他的個人奮斗史，是臨沂這座革命老區轉型為全國重要商貿物流中心變遷史的縮影。

2024年，臨沂商城實現市場交易額6604.78億元、物流總額10074.36億元，成為“萬億商城”。近日，我們走進臨沂商城，追溯那些篳路藍縷的創業印記。

從“西郊大棚”到“萬億商城”

陳文彪初到臨沂，正巧趕上當地大集。他在長途汽車站附近的一片楊樹林鋪開塑料布，將紐扣按花色一字排開。

刮風一身土，下雨兩腳泥，集市條件簡陋，但擋不住四面八方涌來的顧客。開張僅兩天，陳文彪就掙到第一桶金——100多塊錢。“臨沂，來值了！”他難掩心中興奮。

轉年春天，臨沂商城的雛形——“西郊大棚底”在蘭山區拔地而起，幾尺長的水泥台就是商戶的固定攤位。貨物擺在水泥台上，人們在大棚下交易，“西郊大棚底”由此得名。市場設置了600多個攤位，有上千種商品，每天人聲鼎沸，買賣興旺。

陳文彪在這裡申請了一個流動攤位，拿到第一張屬於自己的“流動營業執照”，日晒雨淋的擺攤生活告一段落。

此后10多年間，“興辦市場、批發商品”的熱潮在臨沂興起，當地涌現出一批服裝城、鞋帽城、文具城等專業批發市場。陳文彪的貨品也從紐扣擴展到文具膠帶、學生用品。1991年，他的攤位搬到新建成的蘭田文體市場，生意更加紅火。

歷經“小地攤—大棚底—專業批發市場—現代商貿物流城—商城國際化”5代變遷，臨沂商城的發展不斷邁上新台階。如今，臨沂已擁有全國規模最大的專業市場集群、重要的物流周轉中心和商貿批發中心，榮獲“中國市場名城”“中國物流之都”等稱號。

2014年，借助臨沂商城的發展“東風”，陳文彪成立了山東興輝文化用品有限公司。2016年，他獲評“全國先進個體工商戶”榮譽稱號。“那是我一生的榮耀！”回想起來，他依舊充滿自豪。

兩年后，陳文彪又敏銳捕捉到消費升級的趨勢，進軍文創產業。如今，陳文彪的公司代理銷售數十個知名品牌的文創產品，業務遍及長江以北，不少文創一經推出就成為市場爆款。

陳文彪的生意越來越紅火，折射的正是臨沂商貿的發展壯大。截至目前，臨沂有專業批發市場136處，商鋪6.37萬個，經營業戶4.6萬戶，商貿物流從業人員100萬人，經營商品涵蓋27大類、600多萬種，基本覆蓋生產資料和生活資料主要門類。每天，各類商城中有千余種新款產品上市，30萬人洽談生意，2萬輛貨車進出，年交易額居中國地級市第1位。

2024年國慶，陳文彪將公司遷入蘭田智慧物流港。2200平方米的倉儲展廳實現“前店后倉”，客戶視頻選貨后，就地打包、一鍵發貨，效率倍增。

“臨沂早已是我的第二故鄉。”60歲的陳文彪站在倉儲廳裡，目光灼灼，一如當年。窗外，物流車輛川流不息﹔室內，5萬多種文創產品靜待客商挑選……

從“找物流”到“次日達”

位於臨沂商城的好多寶臨沂服務中心總部，寬敞明亮的廳堂裡，貨架縱橫成列，山東好多寶供應鏈有限公司董事長耿延周正精心打理著貨品。

從前賣貨，他在鐵皮屋裡凍得手握不住筆。如今，他的公司入駐專業市場，展廳總面積擴至上萬平方米，選品覆蓋5萬多個品類。

從鐵皮屋走向現代化商城，耿延周見証了臨沂商城的發展。

2006年，耿延周從老家安徽鳳陽來到臨沂。他在老家做過幾年零售，手裡積攢了不少客戶資源，何必從頭再來，選擇臨沂？“都說南義烏、北臨沂，這裡是‘物流之都’，做批發的，看中的就是這裡貨通八方的便利。”耿延周說。

初到臨沂，耿延周落腳在西郊土雜市場附近，租下一間幾十平方米的門頭房，前廳擺樣，后間堆貨，角落裡勉強能支一張床，他干脆就在門頭房裡居住。

“數九寒天，記賬寫字時拳頭一握，手上裂口就滲出血絲。”耿延周回憶說，創業維艱，他和妻子每天蹬著人力三輪車，穿梭在土路上，滿市場找貨、調貨，想盡一切辦法盡早發貨。

那時信息不暢，貨源是最大難題。臨沂商城的物流主要靠配貨市場，貨隨人走，從臨沂發出的客車頂上堆滿大包小包，用網繩一罩就上路了。對於商戶來說，物流網點零散，發貨要跑遍全城找物流，很不湊手。耿延周經常一整天待在配貨市場，隻為自己的貨品早點送出。

2016年，耿延周在臨沂建設了自己的工廠，生產塑料制品。讓他下定決心建廠的原因是，臨沂商城的物流條件得到飛速提升。“我們生產的第一批商品，下線不到兩小時就發貨了，第二天就運送到了客商手中。”耿延周說。

商品銷到哪裡，物流就覆蓋到哪裡。近年來，臨沂大力實施商貿物流首善戰略，建設了3000余條公路專線，規劃建設佔地176平方公裡的現代物流城，一期搬遷入駐1738家公路專線企業。距離600公裡以內的貨物實現夕發朝至，1500公裡次日送達，3000公裡隔日送達，物流價格比全國平均水平低30%左右。

中午理完貨品，耿延周在手機上發布貨源信息，不一會兒，就有物流公司接單，貨車上門拉貨。貨車到達現代物流城后，包裹被迅速擺上傳送帶，掃碼識別后完成分揀，當天下午便從臨沂發出。

搭上便捷物流的快車道，好多寶公司的產品覆蓋31個省（區、市），還遠銷20多個國家。當下，他正在著手建設海外倉。

“如今臨沂已經形成市場帶動物流、物流服務商貿的產業格局。”臨沂市商務局黨組書記，臨沂商城黨工委書記、管委會主任武傳亮介紹，目前，臨沂商城有物流園區22個、物流企業2200余家，從業人員達58萬人，物流網絡遍布全國各地，覆蓋全國2100個縣級以上網點，通達國內所有港口和口岸。

從“賣商品”到“賣體驗”

今年國慶、中秋假期，江西新余游客夏煒跟著旅行團來到臨沂。過去，他隻知道臨沂是革命老區，兩天的旅程，刷新了他對臨沂的認知。

夏煒走進位於蘭山區的臨沂進口商品城，一下就被琳琅滿目、花樣百出的進口商品所吸引，開啟了一場別樣的“商城之旅”。

“這種‘景區+商場’的模式很特別，我還是第一次體驗。”夏煒購買了俄羅斯紫皮糖、馬來西亞咖啡和榴蓮制品，“這些進口食品在我家那邊的超市賣得挺貴，這裡不但有免稅店，而且還打8折。”

據進口商品城俄羅斯超市負責人王天笑介紹，今年國慶、中秋假期，商品城人流量明顯增多，超市營業額較平時增加了5倍。

走進臨沂教育用品採購基地，夏煒被一套“琅琊文化”文具套裝吸引——筆記本封面印著王羲之《蘭亭序》節選，內頁插畫是臨沂著名景點，書簽則是“沂蒙精神”主題。“這套文具很有地方特色，買回去當伴手禮送朋友很合適。”夏煒說。

採購基地不僅是教育用品專業市場，更融入了濃厚的本地琅琊文化元素，“琅琊剪紙”“梵椿香包”等文創產品讓游客們愛不釋手。

去年以來，臨沂商城管委會按照A級旅游景區標准，圍繞基礎設施、環境特色、服務設施等進行提升，打造15處沉浸式、場景化購物體驗區，讓旅客在購物的同時，充分感受當地風土人情。

從“賣商品”到“賣體驗”，“商城”與“文旅”融合的方式在沂蒙大地催生出消費新熱點。“臨沂小商品城旅游區獲批國家3A級旅游景區，我們按照相應標准進行提升改造，建起游客中心、文化長廊、網紅打卡地、小吃一條街等，市場裡還引入彩色跑道、指引牌等文旅元素。”武傳亮介紹。

今年國慶、中秋假期，臨沂全市21家重點監測旅游景區接待游客387.4萬人次，實現旅游收入2.58億元，分別同比增長14.53%、19.34%。“秋季採購節”“書聖游樂購”“家具採購節”等活動帶動90多萬人游購臨沂商城，成交量超過4000萬元。

從“賣全球”到“鏈全球”

在臨沂商城做杯壺禮品批發生意的李遵梅怎麼也沒想到，一件小小的杯壺禮品，讓她與世界漸漸“鏈”到了一起。

今年5月，在烏茲別克斯坦塔什干，臨沂50家企業以統一標識亮相2025年臨沂商城優質產品（烏茲別克斯坦）博覽會，機械、建材、家居產品吸引中亞客商駐足。

展台前，懷著忐忑的心情，李遵梅不時向客商推薦講解杯壺。3天的展會，她收獲5個意向訂單，杯壺的單價超過50美元。“展會要留樣品，我不能把產品賣光。客戶就先下定金，等展會結束再拿走產品。”李遵梅說，她剛回到臨沂，就有烏茲別克斯坦的經銷商“追”到廠裡驗貨了。

嘗到甜頭的李遵梅緊接著參加了今年7月在安哥拉舉辦的2025臨沂商城優質產品（安哥拉）博覽會，也收獲了不少訂單。

一場場博覽會，讓企業不斷開拓海外市場。近年來，臨沂商城實施“走出去”戰略，在商城國際化上持續發力。截至目前，臨沂全市線下建成59個海外商城、海外倉，獲得全球展覽業協會認証達到13個，2024年全年組織1500余家企業走出國門。

“走出去”的同時也要“引進來”。今年1—9月，臨沂商城接待國際客商3.27萬人次，10月10日至13日，共建“一帶一路”第三屆臨沂商城國際採購商大會期間，共有來自99個國家和地區的2000余名國際採購商到商城洽談採購。去年全年，共吸引3.1萬境外採購商進商城。

耿延周也將更多目光投向海外。今年7月，耿延周也參加了在安哥拉舉辦的博覽會，如今他的公司在海外擁有11家門店，海外倉擴至3800平方米，非洲門店日發貨量最高達7個集裝箱。“沒有政府搭橋，我哪敢在異國他鄉開連鎖店？”耿延周說。

2022年以來，臨沂積極引導商城企業商戶拓展外貿，多次組織商城國際化專題培訓，臨沂商城4000多家外貿經營主體入駐亞馬遜、阿裡巴巴等跨境電商平台，2024年全市外貿主體飆升至1.5萬家，位列山東全省第5位，跨境電商交易額達到252億元，拉動全市進出口增長4.2個百分點。

隨著臨沂產品、企業、平台“走出去”的步伐加快，臨沂這座內陸城市正逐步在國際經貿舞台上大顯身手。今年1—8月，臨沂商城市場交易額、物流總額、外貿進出口額分別達到4717.93億元、7192.62億元、781.8億元，分別同比增長8.4%、12.4%、4.2%。波濤翻涌的海面上，滿載著臨沂商品的貨輪滿艙起航，駛向國際貿易大市場……

（陳  牛參與採寫）

《人民日報海外版》（2025年10月30日 10版）

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