近年來，農發行山東省分行堅持問題導向、目標導向，全力支持黃島高質量發展，逐步探索出一套全鏈條項目營銷體系。今年以來，該行累計投放支持黃島各項貸款21.2億元，貸款余額80.9億元，目前正在營銷項目6個、金額96億元。

破思想困局。統一思想，凝聚發展共識。指導轄屬青島市黃島區支行開展風險貸款“怎麼看、怎麼辦、怎麼防”大討論活動，引導員工增強“敢貸、願貸、能貸”的信心﹔開展“業務學習月”活動，發出強化工作作風倡議書，激發員工干事創業的熱情。開展調研，找准發展定位。開展業務發展大調研，選擇王台、董家口一東一西兩個片區作為重點支持區域，在營銷手段上逐步從情感營銷向價值創造轉變，通過“硬實力”增強客戶粘性﹔採取錯位競爭的方式，推動貸款規模在全區佔比穩步提高。建立專班，提升執行效能。圍繞業務發展成立項目推進專班，專班人員負責梳理最新政策，緊跟企業發展規劃，深入項目現場，通過研討群隨時隨地開展頭腦風暴，高效推動項目落地。

拓營銷之路。政銀聯動贏支持。通過與黃島區金融辦聯合開展宣講會、邀請省行業務專家前來進行宣講等形式，逐步贏得政府主管部門支持。2024年以來，該行緊抓“三大工程”政策窗口期，發揮當地行優勢，在城中村業務審批、投放上實現破局。截至目前，累計投放城中村貸款40億元，佔全黃島區的48%。銀企聯動贏信任。堅定全鏈營銷決心，採取針對性措施促進企業轉型發展。對於產業化轉型困難或處於起步階段的企業，主動當好企業轉型發展的“智囊團”，發揮“融智”和“融商”優勢，幫助企業快速轉型。對於已實現產業化轉型的存量企業，開展多層級營銷，為企業定制“一攬子”融資方案，打造有項目首先找農發行的理念。

守風險底線。嚴把項目准入關口，守牢風險防控底線。在項目選擇上，優先支持省級重點項目和當地國資局、金融辦推薦的優質項目，從存量客戶的項目清單中逐個篩選。在客戶選擇上，深刻認識央國企市場化的先進性和屬地維穩壓力不足的局限性，做好重點客戶維護、拓寬優質客戶資源，以項目貸款推進和融資融智服務為抓手，實現穩住存量，做足增量。

來源：農發行黃島區支行

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