今年以來，農發行山東省分行創新工作路徑，精准施策、靶向突破，筑牢淄川高質量發展強勁支撐。截至5月上旬，該行各項貸款余額79.2億元，較年初增加9.9億﹔支農資金余額17.7億元，較年初增加6.4億元。

該行支持的淄川區般河流域綜合整治項目

真抓實干，激發內生動力。前瞻謀劃，贏得先機。年初即對淄川轄內已批未放項目情況進行梳理，逐項目與借款單位進行溝通，摸清項目建設進度及資金需求，督促企業落實放款條件，力爭貸款盡早投放。今年以來，該行累計投放支持淄川各項貸款11億元，較去年同期增加7.7億元。凝心聚力，隻爭朝夕。指導轄內淄博市淄川區支行全力鍛造高素質業務骨干，成立黨員攻堅小組，明確分工任務，發揮集體智慧，疏通項目堵點。截至目前，已進入審查環節項目2個，金額7.8億元﹔擬入庫調查項目3個，金額10.9億元。聚力項目，服務地方。深挖地方政府迫切需求，全面服務新舊動能轉換，在“全域整治”“循環低碳”“倉儲物流”等領域加大合作力度，引導地方政府和城投公司形成“有項目先找農發行”理念。

創新突破，積蓄發展后勁。項目管理提質增效。隨著淄川存量項目貸款逐步進入還款期，持續加大對回籠資金的跟蹤監測力度，及時掌握收入確認周期，增強貸款還本付息保障。項目營銷靠前服務。密切關注淄川傳統產業轉型升級不夠、農業新質生產力發展不充分等現實困境，儲備一批高度契合地方發展規劃的優質項目，定期向地方政府及有關部門匯報工作進展，獲得相關支持。聚焦重點常抓不懈。全行樹牢一盤棋思想，發揚滾石上山、爬山過坎精神，以合規管理實現行穩致遠，按月召開業務分析例會，建立“問題清單、任務清單、責任清單”3清單，壓實責任，補齊短板。

攜手共進，深化銀企合作。堅持一體化營銷。加大與淄川政府部門和城投公司的合作黏度，探索多元化資金籌集渠道，深入挖掘潛在資金來源，有效保証支農資金規模穩定。優化賬戶管理。以優化賬戶服務與強化風險管控為抓手，全面提升支付服務質效，積極營銷下游企業開戶，合規延長信貸資金支付鏈條。強化客戶群建設。根據客戶群結構制定針對性方案，做好重點客戶維護、拓寬下游客戶資源、強化非貸客戶營銷，形成分層級、差異化營銷策略，以項目貸款推進和融資融智服務為抓手，實現穩住存量，做足增量。（張春健）

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