今年以來，農發行山東省分行牢牢把握發展主動權，積極探索金融服務新路子，靈活運用項目營銷“六步工作法”，累計實現審批東營區域內項目14個，金額28.9億元，累計投放各類貸款35億元，同比增幅達40%。

該行支持的利津縣黃河口灘羊全產業鏈提升示范項目

在項目營銷過程中，該行以統籌全局為核心，以落實細節為抓手，從思想統一到閉環管理，形成“戰略—規劃—執行—監督”完整體系，確保項目營銷高效、有序推進。統一思想。發展是破解一切困難的第一要務，該行立足“大視野”“全局觀”，摒棄一葉障目“短視線”，跳出農發行看同業，全方位找准短板弱項，實現業務發展瓶頸全面突破。規劃先行。對標國家“十四五”發展規劃綱要和專項規劃，主動對接當地黨政部門負責人，參與掌握當地發展規劃頂層設計，第一時間了解當地政府年度投資計劃，從項目醞釀階段開展跟蹤培育。突出重點。將資源向轄內優質客戶傾斜，向“十四五”規劃各類重大項目傾斜，向政府關切、民生期盼重點項目傾斜，圍繞重點謀劃工作，放大坐標找准位置，充分發揮比較優勢。落實細節。統籌謀劃項目營銷各環節，強化客戶個性化需求、服務溝通、品牌形象、數據共享、系統銜接、部門協同、關系維護等方面系統集成，把承擔的任務表格化管理，細化至最小單元，做到落實、落細、落小。壓實責任。明確責任分工，層層壓實責任，建立“橫向到邊、縱向到底”責任制，統籌時間節點、路徑設計和具體要求，各部門各條線協同配合，打破壁壘，按照“加強鏈接、填補真空”要求，做到分兵把口、協調聯動。閉環管理。建立“任務部署、設立台賬、督導考核、評估問效、成果鞏固”全鏈條工作推進機制，確保件件有著落，事事有回音。充分發揮紀委督導評估作用，既要“找刺”，更要幫助“拔刺”，形成“發現問題—處置問題—監督整改”的工作閉環。

該行將“六步工作法”全面融入業務營銷，實現業務發展新局面。儲備業務開辟“新藍海”，新增省級其他品種儲備貸款4.7萬噸、3.9億元，傾心守好東營“三農”基本盤﹔金融服務東營鹽鹼地綜合利用“拓新局”，相關做法被總行宣傳推廣，服務成效獲當地市委市政府主要領導批示肯定﹔項目儲備“聚新能”，在全省“積蓄動能四季度”活動期間，累計新營銷項目20個，金額79.5億元，為2025年強勁開局打下堅實基礎。（李鍵 王君如）

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