“小孩小孩你別饞，過了臘八就是年。”臨近春節，北方的集會便熱鬧起來。熙熙攘攘的人群、此起彼伏的吆喝聲……每到此時，有著40多年歷史的山東壽光市西關年貨大集就有了“過大年”的氣氛。

圖為西關年貨大集

位於西關年貨大集主街上的榮風商店，也迎來了一年中生意最火爆的時候。

“榮風商店裡的年畫仙子，畫得最好看了！”近日，一位老顧客一邊挑選著商品，一邊向記者介紹，“每一幅都透著濃濃的年味兒，比那些‘印刷品’強太多啦！”每年春節前，這位老顧客都要從城東跑過來買年畫。

榮風商店店主張榮風笑著說：“手作年畫裡的祝福更有溫度，也更有創意。隻要在我店裡買年畫、年貨，我還會送上祝福書簽，祝老鄉們新的一年萬事順心！”

張榮風是土生土長的壽光人，對當地春節家家戶戶貼年畫的習俗再熟悉不過。如今，春節消費趨勢變了不少，大家除了買傳統年貨，還特別青睞那些獨具匠心的商品。

在壽光市煙草專賣局（營銷部）客戶經理張友強的建議下，熱愛國畫的張榮風在店裡搞起了定制年畫活動。今年，她精心准備了一批體現“蛇年”元素的商品，像“靈蛇獻瑞”“金蛇舞春”剪紙、“柿柿如意”“向陽花開”手工藝品等。這些新奇玩意兒一亮相，立馬成了顧客年貨採購清單上的“新寵”，吸引大家搶購。

圖為張榮風為蔬菜禮盒設計傳統民俗搭配

這一特長，讓張榮風在當地有了一定的知名度。為此，她還在店裡專門開設了“公益繪畫交流課”。

“張老板為人直爽，教課更是格外認真。每次上課，店裡都熱鬧非凡。”張友強說。通過繪畫交流課，張榮風收獲了一大波粉絲，大家都認真地學習年畫繪制技巧。當鮮艷的紅藍色調在紙上交織，栩栩如生的年畫仿佛被賦予了生命。在這個過程中，濃濃的年味兒也在每個人的心裡慢慢升騰起來，大家對傳統年俗的熱愛也愈發深厚了。

在西關年貨大集上，還有七八家賣“虎頭雞”“羊口蝦醬”“綠豆扒谷”的攤位，香氣誘人，吸引過路人紛紛駐足，嘗一口、買一份。這些美食味美價廉，可包裝太“原生態”，要是拿去走親訪友，總覺得少了些過年送禮的氛圍。

張友強了解了這一情況后，便給張榮風出主意，讓她採購一些不同樣式的禮盒，再設計一些有創意的宣傳單頁，把手繪年畫和吉祥書簽搭配著賣。

“這點子還真靈！”張榮風說道。不少逛年集的消費者，在集會上買了特產后，可以到店裡進行包裝。這麼一來，那些看著不太起眼的商品，瞬間變得“高大上”。

圖為張榮風（左）與顧客共同制作新春剪紙

瞅准時機，說干就干。張榮風又採購了好多不同款式的伴手禮盒，玩起了跨界混搭的新花樣——把零食、護膚品、年畫等巧妙地搭配在一起，並鼓勵顧客DIY。“顧客按照自己的喜好，把這些東西包裝成年俗禮品和年貨禮盒，再插上‘追憶傳統年味兒’之類應景的卡片，一個個玩得不亦樂乎。”張榮風說。大家在完成后會將作品分享到朋友圈、抖音這些社交平台上，這麼一來，商店的新奇玩法就像長了翅膀一樣，在網上迅速傳開了。好多人看到這些別具一格的商品禮盒，紛紛慕名而來，榮風商店成了網紅打卡地。

當“流量”變成“留量”，人氣旺必然帶動生意紅火。元旦過后，張榮風搞了一場民俗特產線上直播。在這場“線上廟會”中，各種獨具特色的民俗特產吸引了全國各地的粉絲。張榮風一邊賣貨，一邊“吸粉”，取得了不錯的效果。

“粉絲喜歡看我的直播，不光是因為商品物美價廉，還因為能通過直播感受到壽光豐富多彩的年俗文化。我在直播中增加了古法團扇制作、非遺剪紙這些有趣的內容，還將創作的蛇年主題國畫、祝福書簽贈送給抽獎環節的幸運粉絲。”張榮風介紹道。她深知，直播不僅僅是賣貨，更是傳播家鄉文化的好機會。

圖為張榮風與壽光市局（營銷部）志願者共同開展春節民俗特產線上直播

張榮風還計劃舉辦幾場以本地美食、美景為主題的直播，在家鄉的鄉野田園間書寫春聯、推薦美食，講好家鄉故事。

值得一提的是，去年以來，隨著山東省煙草專賣局（公司）實施鄉村振興提升工程，榮風商店與壽光市局（營銷部）攜手合作，在店裡搞起了新時代便民服務站。

服務站裡，便民醫藥箱內常備藥品一應俱全，快速充電設備貼心便民，快遞寄取方便周邊鄰裡。周到的服務讓顧客真切地體會到了便利和關懷，進一步拉近了與顧客的距離。

華燈初上，火紅的燈籠隨風輕搖，鞭炮聲噼裡啪啦，年集的熱鬧還在延續。張榮風站在小店裡，望著人來人往、滿是煙火氣的街道，心裡充滿了對未來的信心和期待。（江一舟、李可馨、解曉雯）

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