在臨沂市平邑縣柏林鎮的蒙山腹地，張裡庄村——一個由張裡庄村、李家石屋村、燕峪村三村合並而成的山區村，長期面臨著土壤貧瘠、交通不便的困境。村民們主要依靠種植山楂、花椒、板栗等季節性農產品為生，然而這些產品因成熟期短、不耐儲存並且缺乏銷售渠道，成為了他們心中的“甜蜜負擔”。

張裡庄村共有434戶、1155人，但常住人口僅約400人，且多為60歲以上的老年人。板栗、花椒、山楂這幾種農產品，採摘費工費力。尤其是這些果樹都是種植在山上，對他們來說採摘難度更是加大。

更為棘手的是，這些農產品的成熟時間非常短暫。一旦成熟，就必須盡快採摘，否則就會自然掉落﹔一旦採摘，又必須馬上出售，不然就會變質、減重。然而，由於地理位置偏遠和缺乏穩定的銷售渠道，村民們隻能依賴外來商販進村收購，被動接受商販的定價，缺乏議價能力，嚴重影響了村民收入。

“以前啊，每到收獲季節，我們就愁得睡不著覺。”卜大爺回憶起過去的日子，眼中滿是無奈與心酸。他指著那片曾經讓他引以為傲的果林，感慨地說：“花椒、山楂這些寶貝，我們辛辛苦苦‘伺候’一年，就指望有個好收成。但是一旦成熟了，就面臨著採摘和儲存的大難題。我們年齡大了，沒有能力運出去賣，就是（即便）出去了也不知道該賣給誰，等著販子來收，價格又低得可憐，有時候不夠本錢，那種日子，真是難過啊。”

看著老人們肩挑背扛、辛苦採摘的農產品卻賣不上好價錢，市稅務局派駐張裡庄村第一書記黃清華心急如焚。她深知，要想改變張裡庄村的現狀，就必須從農產品的銷售入手，打破傳統的銷售模式，為村民們開辟一條新的增收之路。

黃清華書記深入田間地頭，與村民們面對面交流，了解他們的需求和困難，收集農產品的詳細信息。她發現，張裡庄村的農產品質量上乘，但由於缺乏有效的銷售渠道和品牌包裝，導致產品難以賣出好價錢。於是，她充分利用派駐單位支持，結合自身資源和影響力，開始了她的“山貨變金”之旅。

搶在栗子成熟之前，黃清華書記先后到多個板栗收購企業走訪，向採購負責人詳細介紹村內板栗品種、土壤環境、氣候條件以及口感等，並以1000斤—2000斤的小訂單形式推送樣品。經過採購方檢驗，對村內產品品質及價格都非常滿意。最后，與蒙陰石馬山果品公司達成購銷協議。

板栗銷售渠道的打通，讓村民對村集體更信任，也大大激發了村委干部的積極性。燕峪村負責人高波組織村內年輕人，入門上戶收購板栗，租賃車輛運送貨物，採取村集體統一收購、統一運輸、統一銷售的方式，既保障了貨物新鮮及時入庫到收購企業，更服務了村內一些年老體弱的老人。

黃清華介紹說：“因為板栗成熟期很短，村內勞動力缺乏，所以，白天村民們忙著上山採摘板栗，晚上才有時間剝殼脫皮。栗子堆放一夜很容易發霉變質，為了確保板栗的新鮮度和品質，我們必須挑燈收購，連夜裝車、運送到合作企業。”

“相當於我們村集體干了中間商的活。”高波感慨地說，“多的時候一天送貨4萬多斤，看著貨車堆得像小山那麼高，看著是真高興。凌晨三四點才回村，在那段時間基本是常態，說實話也是真累，但看到村民們的收入得到了實實在在的提高，我們覺得一切都值了。”據統計，這一季，該村銷售板栗高達21.2萬斤。

在山楂收獲季到來之前，黃清華再次乘勝追擊，邀請串吉年食品有限公司、山東鄉村季風食品有限公司等企業，到村內設置代購點，累計銷售山楂約6萬斤。

與此同時，黃清華書記還主動走訪了九州超市採購部，邀請採購人員到現場查看果園、進行採樣和藥殘檢測等。這一舉措不僅展示了張裡庄村山楂的品質和安全性，也增強了九州超市對張裡庄村農產品的信任和認可。經過多輪細致溝通、協商，張裡庄村最終成功與九州超市簽訂了山楂、花椒供貨協議，為村民們提供了穩定且可靠的銷售渠道。截至目前，已銷售山楂1.6萬斤，花椒1700余斤。

在黃清華書記的帶領下，張裡庄村成功邁出了農產品銷售轉型的關鍵步伐，打破了長期依賴商販上門收購的被動模式。通過採取積極主動的銷售策略，直接與買家對接，不僅顯著提高了交易效率，還有效避免了中間環節的壓價，確保了村民收益的最大化。這一變革使得板栗、山楂、花椒等原本不起眼的小品類山貨，搖身一變成為村民們增收致富的“金鑰匙”，為他們鋪設了一條通往增收致富的快車道。

據統計，通過這一系列的銷售轉型舉措，為村民們帶來了額外的12萬余元收入。面對這一喜人成果，黃清華書記滿懷信心地表示：“下一步，我們將嘗試建設儲存設施，延長產品銷售時間﹔探索拓寬銷售渠道，爭取更多合作企業，並嘗試電商銷售等方式，努力讓我們的‘小山貨’，走出‘小山村’，打出大品牌，邁向更廣闊的天地。”（闞秋晨 戚威）

來源：大眾網

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