“邊大哥，你磨的小米面還剩多少，我這裡有客戶要買，需要幫你賣一些嗎？”在山東省淄博市臨淄區金山鎮，立全超市的店主郭立全撥通了村民邊廣福的電話，他剛剛接到一筆訂單，正在聯系貨源。

金山鎮地處泰沂山脈向平原延伸的丘陵地帶，這裡盛產小米、核桃、柿子、山楂等北方傳統山貨，其中“邊河小米”成功注冊了中國地理標志証明商標。周邊的村民在種植傳統經濟作物的空余，經常去山上採摘山貨補貼家用。

圖為郭立全（右）幫助村民銷售新上市的小米面

郭立全就是土生土長的金山人。三十多年前，借著村口擴寬公路的機會，他在路邊開了一家十幾平方米的雜貨店，為過路的司機和村民們提供服務。在郭立全的用心經營下，小店生意越來越好，逐步發展成幾十平方米的小超市，如今已有二百多平方米。

雖然店鋪的規模在不斷擴大，可是最近店裡的收入卻沒有“水漲船高”。原來，村裡不少年輕人外出務工，消費群體數量不斷減少，生意也就越來越難做，村民們採的山貨也逐漸滯銷起來。

“從前我們金山的山貨在附近小有名氣，如今這麼好的山貨賣不出去，實在可惜。”郭立全說。

盡管銷路並不順暢，但是村民們仍然保留著採摘山貨的習慣，這已是他們生活裡不可分割的一部分。郭立全對這些山貨同樣有著難以割舍的情愫，但是鄉親們在路邊擺攤售賣終究不是長久辦法。郭立全開始在店裡設置專門區域，幫著周邊的鄉親們代賣山貨。

圖為郭立全向顧客介紹本地核桃

為了讓山貨更有吸引力，郭立全還特別定制了一些禮品盒，提升山貨的包裝檔次。可是郭立全面對的主要消費者是過路的大貨車司機，他們更需要面包、方便面等即食食品，禮盒的作用並沒有發揮出來，山貨滯銷的情況沒有得到根本改變。臨淄煙草的客戶經理在了解到這一情況后，與郭立全一同上門走訪城區賣土特產的零售客戶，幫助供需雙方建立聯系。城裡的客戶通過微信把訂單發給郭立全，他按照要求收集山貨產品，打包發往城裡。山裡貨，城裡賣，這下徹底打通了金山山貨的產銷通道。

“消費者喜歡綠色健康的食品，金山的山貨不施化肥、不打農藥，大家吃著放心，都喜歡買。”臨淄城區的零售客戶胡月說。

“山貨能賣出去，我和鄉親們就都能多一份收入，最重要的是金山的山貨就能保留下去，山貨在，大家伙對村裡的感情就在。”郭立全說。

山貨是村庄獨有的味道，也是村庄獨有的記憶。隨著山貨進城的渠道越來越暢通，每年有價值幾十萬元的優質山貨從郭立全的店裡送到了城區客戶的櫃台。如今，立全超市已不單是周邊村民們銷售山貨的集散地，更是他們休息聊天的溫馨驛站，他們在這裡談笑風生，一起守護著村庄，一起憧憬著更加美好的未來。（王鑫）

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