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農發行新泰市支行:強化政銀企合作 推動支農資金籌集提質增效

2024年06月14日09:59 | 來源:人民網-山東頻道
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今年以來,農發行新泰市支行充分發揮支農資金籌集在各項工作中的“領頭雁”作用,瞄准靶心,重點突破,以“金農發行杯”業務高質量發展勞動競賽為導向,穩步推進支農資金籌集工作開展。截至5月末,該行4次被評為全省支農資金籌集營銷明星﹔存款余額較年初增加12.2億元,增幅294%,居全省系統內縣級支行第7位。

上下協同推進,全員營銷出成效

高端營銷把方向。堅持以“爭總量,求質量,調結構,強管理”為中心,支部班子成員率先垂范、主動擔當,重點走訪財政相關部門,利用一切機會向地方黨政領導匯報工作,帶頭開展高端營銷,努力爭取財政存款。該行成功營銷住房維修資金、土地儲備資金、三供一業資金等多類資金。 全員行動拓渠道。充分利用各種資源,激發全員營銷內生動力。該行分管行長對接各部門主要負責同志,及時盯靠收集信息,客戶經理與客戶保持密切溝通,開展常態化營銷。鼓勵員工廣織關系網,利用人脈關系拓寬支農資金籌集渠道,構建全行、全員、全力、全年抓支農資金籌集的機制,充分總結經驗、完善手段,切實提升營銷質效。

強化銀企關系,多措並舉穩增存

緊盯挖潛,堅持一體化營銷。把存款業務融入資產業務管理,實行全流程管理、逐環節營銷,全面了解客戶賬戶開立、項目資本金、配套資金、工程定金、投標保証金和農民工工資支付等情況,量身設計融資方案。達成合作意向后,積極為客戶設計資金鏈、現金流,制定存貸款一體化營銷方案。通過感情營銷、感情維護,使資金到農發行過節、過周末成為常態,從“流量變留量”,推動日均有效增長。今年以來,該行新開戶17戶,已形成有效客戶9戶。

拓寬渠道,深挖支付鏈條延伸。積極維護資金良性進出的順暢通道,利用甲方主導優勢,同貸款主體共同做好下游施工單位、建設單位的工作,努力延長支付鏈條,力爭實現信貸資金移戶不出行,支付不支取、流動不流失。

提升服務水平,力攀營銷新高峰

深化服務理念。建立健全客戶專屬服務團隊,賬戶開立一站式對接,零距離上門。以提升服務質量和工作效率為主線,圍繞“服務+學習”“服務+培訓”“服務+合規”“服務+創新”,落實市分行“服務+”活動方案,榮獲泰安市分行“櫃面業務優質服務示范”營業網點。踐行“客戶至上”理念,用真心誠意換取客戶滿意,提升客戶服務舒適度,達到“提供超值服務,塑造忠誠客戶”目標。

優化服務手段。市分行將先進行營銷經驗與各支行實際結合,主動靠前協調關鍵環節、關鍵人,全程全力抓落實。在市分行的感召下,支行密切配合,量身定制個性化營銷策略,進一步完善金融服務方案,統籌推進項目貸款投放和資金到位共促共贏,力爭支農資金籌集工作再上新台階。(李萌)

(責編:鄭浦麗、邢曼華)

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