山東省曹縣依托電商資源優勢，聚力發展漢服產業，形成了印染、剪裁、繡花、打版、成衣全產業鏈條。經過近幾年的發展，曹縣“淘寶鎮”、“淘寶村”分別達17個和151個，佔到全省的1/7、1/4。“后疫情時代”以來，曹縣電商產業圍繞漢服作文章，形成迅猛發展的態勢，到今天已發展成為全國第二大淘寶村集群、全國最大的影視服飾生產基地，原創漢服銷售額佔全國同類市場的1/3。目前，曹縣共有漢服上下游企業2100多家，並在上海、西安、洛陽等地設有漢服基地，展銷推介曹縣漢服。2023年上半年，曹縣漢服營業收入近40億元，漢服產業不僅成為當地群眾增收、鄉村振興的新引擎，還吸引了近2萬名大學生返鄉就業、創業。

為支持漢服產業發展，農行菏澤曹縣支行持續強化產品支持，依托省、市行支持，出台了《曹縣電商產業集群專項服務方案》，對產業集群內的小微企業、新型農業經營主體、農戶實施整體服務，統一准入標准、調查要點、審貸尺度，實施“模板化、表單化、批量化”作業，提高服務質效。立足服飾加工、網店店主等小微客戶資金需求季節性強、周轉快、金額小等特點，創新推出“電商e貸”特色產品，目前已經累計放款1246筆、2.7億元，用信戶數584戶，貸款余額1.66億元。

在服務上，曹縣支行積極對接“淘寶鎮”進行宣講，暢通電商客戶信息獲取渠道﹔對“淘寶村”提高駐村調研頻次，全面走訪電商客戶，征集需求、及時跟進，確保金融服務不缺位、不留白。成立了曹縣電商產業集群金融服務工作專班、8個外拓營銷團隊、1個服務電商集群青年突擊隊，結合電商客戶需求，精准對接，採取“整村推進”的工作模式，集中人力，批量營銷，團隊作戰，有效提升了金融服務工作效率，取得了客戶的認可和好評。

漢服產業的特點，在傳統節日等重要節點，村民需要大量資金集中備貨。“大部分銀行都需要銀行卡交易流水才能貸款，但我們淘寶戶大部分都是通過微信、支付寶交易，銀行卡流水並不高，很難從銀行獲得足額的貸款。”對此，在大集鎮淘寶產業園區經營的趙同銀比較鬧心。曹縣支行客戶經理在調查過程中也了解到了這一情況，並積極尋求問題解決的辦法。2022年初，事情出現了轉機。“電商e貸”將客戶微信、支付寶、各家銀行卡等全渠道交易流水納入授信計算模型，並提高測算比例，較好解決了原來授信額度低、不夠用的難題。

“電商e貸”的推出，立即受到當地淘寶商戶的歡迎。“這個貸款真是我們淘寶戶的貼心貸款，不僅額度高、不用抵押，在手機上就可以操作，隨用隨還，利率還不高。”趙同銀辦理“電商e貸”200萬元，成為了曹縣支行“電商e貸”受益客戶。

胡春青是漢服產業的“紅人”。2017年，身為工科博士的他，與學服裝設計、做過美術老師的妻子孟曉霞，一起回到曹縣大集鎮老家開始創業生涯，成立了辰霏服飾公司，主營漢服設計、加工及銷售。從家庭作坊式經營，逐步發展為年銷售額千萬元以上的“返鄉創業帶頭人”。2022年春夏新款漢服備貨在即，胡春青急需流動資金，曹縣支行了解情況后，立即組織客戶經理現場調查，為其發放電商e貸50萬元。胡春青認為，喜歡漢服的人越來越多，銷量也日漸增加，他們的經營目標是打造漢服加工銷售集散地，今后可能還會需要更多的資金支持。農業銀行推出的電商e貸，非常便捷，為漢服產業的發展插上了騰飛的金翅膀。

為推動像“電商e貸”這樣的金融產品盡快走進廣大電商客戶，曹縣支行根據實際需求，在大集鎮孫庄村建立了山東省農行第一個鄉村振興服務站，專門對接孫庄村以及周邊廣大電商經營者。鄉村振興服務站配備超級櫃台、征信查詢機、自助ATM等設施，由專人負責管理，周邊電商客戶足不出村就可到服務站辦理基本結算業務，並進行信貸融資政策、制度咨詢，符合基本准入條件的，服務站工作人員會第一時間登記，並由專門客戶經理上門調查，極大提高了服務效率。（郇長亮）

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