“用起來，很放心！”6月8日，在山鋼集團2023年度型鋼特鋼重點用戶專場座談會上，中鐵物總國際招標有限公司副總經理李波帶著濃重的南方口音，笑著說。

對山鋼產品的青睞、對山鋼集團的好感、對山鋼人的贊美，李波滔滔不絕，“若不是會議時間馬上就要到了，我還要再給你說上一會兒。”他一邊跟記者揮手再見，一邊約定會后繼續聊。

山鋼的產品到底怎麼樣，來自全國各地的用戶最有發言權。我們選取了他們當中最具代表性的事例，講一講他們和山鋼以及山鋼產品之間的故事。

“哎呦，不錯哦！”

在會議所在酒店的前台，剛辦理完入住手續的四川三洲特種鋼管有限公司銷售公司副總經理陳禹熹主動找到記者。

“我能說一說對山鋼產品的印象嗎？”

“非常樂意！”

作為“90”后，他用周杰倫的一句口頭禪“哎呦，不錯哦”表達對山鋼圓坯產品的喜愛。他所在的公司從2014年和山鋼合作至今，連續9年產品用量持續增長，山鋼產品佔到其公司整體用量的40%，后續還將不斷提升。

“不知為什麼，一提到山鋼，就有一種說不出的親切感。”陳禹熹一邊說，一邊從包裡拿出一本小冊子，裡面記錄了近3年來他到訪山鋼的點點滴滴。

“你看，這是2020年，我去萊蕪分公司的時候。”“這是去年，我在萊蕪分公司特鋼事業部現場交流記下來的產品參數。”

一幕幕畫面，就像電影回放般在陳禹熹腦海中不斷浮現。在與山鋼的一次次合作過程中，他也由一名普通的業務人員成長為銷售公司副總。“我不僅見証了山鋼圓坯產品的發展壯大，也在與山鋼合作的過程中，提升了業務能力、成就了個人成長。”陳禹熹動情地說，這樣的雙向奔赴成為山鋼與他最溫暖的時刻，歷久彌新。

2022年，陳禹熹所在公司的某項目急需一批4000多噸的圓坯，要求在最短時間內發貨。而此時，萊蕪分公司生產交付異常忙碌。為確保該批產品按時交付，萊蕪分公司聯合相關單位、部門，成立專門工作小組，特事特辦，通過火車＋汽運的運輸方式，寧願多承擔物流成本也在規定時間內保質保量將貨物交付。每每想起這件事，陳禹熹都感動不已。

“我期待著，與山鋼有更持久、更美好、更溫暖的合作。”陳禹熹說，接下來其所在單位將與山鋼聯合開發更耐用的大口徑高級鋼，助力鋼鐵行業高質量發展。

“沒有理由不選擇山鋼產品！”

作為第一個接受記者採訪的客戶，青島東方鐵塔股份有限公司採購部部長王波剛開始有些緊張，但一提到山鋼型鋼產品，他就滔滔不絕的有一肚子話要說。

“我給你講，用著是真舒服，質量沒的說！”“合作那麼多年，雙方沒有發生過分歧，溝通很順暢！”“離著山鋼近，‘選產品，找山鋼’都已經成為我們的習慣了！”

說著說著，他緊張的情緒就舒緩了下來，臉上不時綻放出燦爛的笑容。隨即他打開手機相冊，一張他與萊蕪分公司型鋼廠某職工在生產現場的合影躍入眼帘。“這是2016年拍攝的，如今我倆成為了無話不談的‘鐵哥們’。”王波驕傲地說，談合作也是找朋友，合作深入了，朋友也多了。

從2003年和當時的萊鋼建立合作關系開始，青島東方鐵塔公司每年採購的山鋼型鋼產品成幾何倍數增長，從幾百噸到幾千噸，再到幾萬噸、幾十萬噸，雙方合作的深度和廣度持續延伸和拓寬。

回憶起與山鋼這些年的合作，仍有很多時刻讓王波激動不已。2021年春節期間，王波所在公司某項目需要1萬噸型鋼產品，適逢節日假期，訂單不好協調。“我記得特別清楚，我一個電話打過去，所有問題都不是問題了。”王波說，僅用了一個星期，公司急需的產品就運到了項目現場，解了燃眉之急。

“看到產品運過來了，我當時真的眼淚都流出來了！”王波加重語氣道，“這樣的服務，我們沒有理由不選擇山鋼的產品啊！”

“真是應了那句歌詞，‘對你愛愛愛不完’！”王波補充道，“就瞧好吧，我們與山鋼的緣分還在后頭！”

“千萬裡，我追尋著你！”

“我們是山鋼風電用鋼的第一個客戶，太有緣了！”江蘇系數精工有限公司總經理王存鵬與記者見面后的第一句話，就放了一個“大招”，也把時間拉回到2008年的秋天。

2008年，是江蘇系數精工發展壯大的關鍵一年，需要在其公司所在地徐州周邊尋找穩定、有實力的合作伙伴。在朋友的介紹下，他們抱著試試看的態度找到了山鋼。

“我記得特別清楚，那是一個下雨天，山鋼的第一批風電用鋼即將下線，問我要不要試試？”王存鵬說，我一個電話打給我們老總，沒想到他二話沒說就同意了。

就此，雙方的緣分不斷加深、穩固……

在第一批風電用鋼的基礎上，山鋼不斷征求江蘇系數精工的意見建議，對反饋的質量瑕疵積極整改，產品質量越來越好、越來越穩定，很快第二、第三批風電用鋼在其各項目應用，完全滿足項目需求。

如今，江蘇系數精工每年從山鋼採購以風電用鋼為主的產品達30余萬噸，山鋼也成為該公司在國內最大的戰略合作伙伴。

從與山鋼第一次合作到今年，已經15個年頭了。這15年間，王存鵬保持著一個習慣，不管多忙，每年都要到山鋼走一走、看一看。“真是不得了，山鋼如今的成就太了不起了！”王存鵬說，“千萬裡，我追尋著你！我們很幸運當時選擇了山鋼，山鋼也選擇了我們，才成就了這段‘姻緣’。”

談及雙方的合作前景，王存鵬充滿了信心：“我們爭取用3到5年的時間，將公司所需鋼鐵產品全部替換成‘山鋼造’，這是一個目標，一個必須達成的目標。”

“就是愛你，愛著你”！這樣的故事仍在繼續……

（趙 騰 祝 葉）

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