農發行淄博市分行以“全面起勢開門紅”活動為契機，全力以赴抓營銷、推項目，大力支持符合國家政策導向、地方黨政高度關注的鄉村振興重點項目。1月10日，隨著1.7億元城鄉一體化固定資產貸款的順利投放，各項貸款余額達到300.4億元，首次突破300億元大關，為全年工作贏取先機、爭得主動。

該行支持的馬踏湖濕地水環境綜合整治項目

落實頂層設計，持續做好項目跟進。堅持高端對接、對接高端，借省行與淄博市政府簽約之機，主動向黨政“一把手”匯報溝通，提請並協辦信貸政策宣講會，邀請省行業務處室宣講政策，現場對接項目、融資融智，進一步密切政銀關系、拓寬合作空間，開啟發展“快車道”。開展“項目營銷攻堅季”活動，制定工作方案，明晰發展站位、發力領域和主攻方向，統籌時間節點，建立激勵獎懲和追蹤問效機制。常態化開展“大走訪、大營銷”，立足“早”字當頭，全力奮勇爭先，督促指導基層一線全力奮進業務發展主戰場，為“開門紅”積蓄動能。

組建工作專班，提供專業融智服務。市行班子統率工作專班，主動向市政府專題匯報，爭取政策支持。搶抓營銷黃金節點，加大項目推進和客戶服務力度，及時跟進重點項目和重點客戶，全力挖潛項目儲備，為客戶提供高效金融服務。借鑒成熟項目經驗，拓展優化辦貸模式，合理調配項目融資模式和貸款額度，優先推動成熟項目進入調審流程。市縣行上下聯動，市行各部室通力合作，客戶部門“廣積客”，調查評估“連軸評”，放款監督“白加黑”“，聯合推進“勤調度”，共同跑出業務發展“加速度”。

該行召開信貸政策宣講會

強化細節管控，優化流程及早投放。針對各級城投公司進行項目運作時“貨比三家”的操作，多方收集同業先進經驗，形成農發行的特有優勢。建立“每日碰頭會商”制度，壓實“執行落實”“輔導把關”責任，相關部室、支行共同參與，重點解決疑難雜症，力保問題解決不過夜。圍繞目標任務挂圖作戰，推進問題反饋“一遍清”工作法，完善高效協作工作機制，既制定規則、又強化執行。全面做好疫情防控，最大程度縮小影響，做到“客戶事、馬上辦”，客戶粘性持續提升。（張春健 劉俊麟）

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