線上線下齊發力,憑券消費、直播帶貨助推端午消費熱——
促銷方式巧,假日引客來
6月25日,端午小長假第一天,家家悅超市煙台開發區一店熱鬧非凡。上午10點,包粽子大賽正式開始,30多名顧客分批走上擂台,一展包粽子絕活。
“包的粽子可以帶走,包得快的還有機會贏取豐厚獎勵。尤其是帶孩子來的父母,參與熱情最高。”家家悅超市煙台大區負責人李曉英告訴記者。
“引客粽子”很快發揮效用,大量顧客體驗完粽子制作后走進超市進行採購。今年的端午節,家家悅借著煙台市商務局發放第五、第六輪惠民消費券的東風,超市同步推出了打折促銷、網絡直播、滿減免單等促銷活動吸引消費者的眼球。
記者在超市看到,各種口味和規格的粽子,走親訪友的節日禮盒,蔬果、肉類等各種商品不一而足,滿足消費者的不同需求。收銀台處,不少市民在買單時都出示了煙台惠民消費券:滿200減100、滿100減50、滿50減20……煙台市商務局數據顯示,前五輪消費券直接帶動交易總額1.5億元,累計報名參與人數突破104萬人,其中第五輪消費券直接帶動交易總額1367萬元,杠杆拉動7.37倍。
“現在在煙台,憑券消費成為時下最流行的消費形式之一。我們將政府惠民消費券與企業促銷優惠疊加使用,讓消費者享受到更多優惠,進一步拉動市場消費。”李曉英介紹,在各種促銷手段的助力下,家家悅煙台開發區一店端午假期第一天的銷售額仍然實現同比增長10%。
線下市場消費券發力,線上市場各類促銷同樣不甘示弱。這個假期,自然邦果蔬專業合作社理事長梁其安忙得不亦樂乎。
端午假期前一天,記者來到昌樂縣喬官鎮唐家店子村。在村西五棵鬆田園綜合體運營基地的倉庫裡,自然邦果蔬專業合作社的十幾名工人進進出出,一箱箱剛剛打包好的西紅柿被搬到貨車上。“天貓店的活動已經開始了,5斤裝‘黃金籽’西紅柿從69元調價到49元,今天一天,我們就有3噸西紅柿發往北京、上海、浙江。”梁其安告訴記者。
端午來臨,促銷加碼。6月25日,合作社運營的“火山人家”商城線上發放消費扶貧券刺激消費。“昨天賣了3噸,今天賣了4噸,各大平台的促銷還在繼續,最近的銷量不會差。”梁其安說。
線上平台一下子擴大了西紅柿的銷售半徑,僅天貓店,“黃金籽”西紅柿一年就能銷售1500萬元。通過採用“龍頭企業+村集體合作社+種植戶”模式,一年下來,“黃金籽”西紅柿帶動了200多個農戶平均增收5萬余元,增加唐家店子村集體收入20萬余元。
今年以來,“黃金籽團隊”又開始培訓村民們搞直播,進一步豐富銷路。32歲的黃晶吉如今已經是直播的老手,端午節期間直播帶貨成為重要銷路。“我現在種著3個大棚,估算下來直播一年能給我增收3萬-4萬元,以前合作社或網紅帶貨賺的差價我自己也能拿到了。”黃晶吉說。
記者從省商務廳獲悉,從5月中旬到8月中旬,山東省集中三個月的時間,抓緊抓牢30個規模影響大、涉企范圍廣的活動,通過對接電商平台、新媒體電商帶貨、消費券發放等方式促進消費回補和潛力釋放,推動產業和消費“雙升級”。(張鵬 從春龍 陳曉婉)
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